采仙人草做仙草冻(2/2)

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　　从刚开始的尴尬到响亮，她只用了两分钟，尴尬事小饿肚子事大。
    

    

    

    
　　“小娘子，你这翡翠豆腐没见过，是什么东西？”吆喝许久之后终于有第一个客人上门。
    

    

    

    
　　“这位大嫂，这翡翠豆腐是我家主传的方子做的，#xb;拌上蒜蓉酱油那就是一道菜。您要是浇上饴糖水那就是一道甜点。这翡翠豆腐还能去心火，上火的人吃也是再好不过了，而且我这一块只卖您两文钱，今天您是我第一位客人，我给您拌一碗甜的尝尝，要是买三块，我再送您半块”
    

    

    

    
　　江望舒一边介绍，一边麻利地拌了一碗甜口的递给她。
    

    

    

    
　　妇人三两口就吃完了一碗。“你这一碗也太少了，我都没尝出滋味就没了”。
    

    

    

    
　　“这位大嫂，您也知道我们这是小本买卖，这一碗我还给您多多的加了饴糖水，你觉着好吃您就买一些回去给家人尝尝，这个软糯清香，家里老人小孩都能吃！”
    

    

    

    
　　嫌货才是买货人，江望舒知道，这单有戏。
    

    

    

    
　　“那就来六块，买三块送半块，我买六块……”
    

    

    

    
　　未等妇人说完，江望舒已经麻利地装好七块豆腐。
    

    

    

    
　　“这是七块，一共十二文，谢谢惠顾。我给您用箬叶垫着，放篮子里吧。”
    

    

    

    
　　江望舒细心地给她装好豆腐叮嘱道：“大嫂，您要是一天吃不完，记得把这个豆腐用水养着，我这是新做的，您要是每天换水可以放三天呢”。
    

    

    

    
　　有了这一单开门红，五十块翡翠豆腐渐渐卖完。
    

    

    

    
　　最后边角料被旁边的卖鸡蛋大姐用一个鸡蛋换走了，一共得了九十文。还额外获得一个鸡蛋。
    

    

    

    
　　用鸡蛋换豆腐的行为给江望舒打开了新思路。
    

    

    

    
　　翡翠豆腐需要用米汤，那么下次也可以用稻谷或者大米换豆腐，毕竟现在谁家的闲钱都不多，而她卖豆腐也是为了换粮食，以物换物还省了中间商赚差价。
    

    

    

    
　　有了第一天的经验，江望舒如法炮制走遍了陈家村周边的集市，再回到清水镇集市已经是五天过后，她才刚支起摊位她的第一位顾客就上门了。
    

    

    

    
　　“小娘子，你这几天去哪儿了？”
    

    

    

    
　　妇人一开口就带着气，但脸上的急切压过了恼怒。
    

    

    

    
　　“你那个豆腐真神了！我当家教的，因为差事上火，嘴里长了一嘴燎泡，吃不下热食，我就给他吃你这个豆腐，凉的嘛，他好歹能进嘴。结果你猜怎么着？第二天早上起来，燎泡消了一大半！我买那七块，一多半都进了他肚子里。这不，家里的吃完了，我再找你，结果你好几天都不来！”
    

    

    

    
　　江望舒听了，心里又高兴又不好意思。
    

    

    

    
　　“大嫂对不住，我这几天去了周边几个集市，想着多卖些。您当家的现在好利索了吧？我再给您拌一碗，算我赔礼。”
    

    

    

    
　　妇人摆摆手，语气缓和下来。
    

    

    

    
　　“好得差不多了，倒也不用你赔礼。我今儿来是有正经话跟你说。”
    

    

    

    
　　她凑近了些，压低声音，“我当家的是县衙里的捕快，姓周，你叫我周大嫂就行。我们家住在清水镇上，是因为我婆母不愿意往县城去，当家的孝顺，就一直在这儿住着。”
    

    

    

    
　　江望舒点点头，手上不停地给她拌豆腐。
    

    

    

    
　　“清水镇离兰溪县城很近，走路也就半个时辰。找你们里正办一个入城文书，一次交一文钱入城就行。”
    

    

    

    
　　周大嫂越说越觉得可行。
    

    

    

    
　　“你这豆腐能去心火，县城里那些衙门里的人、商铺里的掌柜，天天操心劳神、上火的多了去了。我当家那几个同僚，听了你这豆腐的事儿，都嚷嚷着要买呢！我说小娘子，你就不想去县城试试？”
    

    

    

    
　　江望舒手上一顿，抬起头看她。
    

    

    

    
　　“嗨!我就是跟我当家的学的，好管点闲事。你这豆腐好，我就想帮你说道说道。”
    

    

    

    
　　周大嫂拍了拍胸口，“你要是愿意去，我让我当家的帮你打听打听，哪儿摆摊好、哪儿人多。你在清水镇卖，一天也就这些客人，到了县城，那可不一样了。”
    

    

    

    
　　真是瞌睡了就有人送枕头，如果有捕快娘子的引荐，在县城卖豆腐可比走街串巷好太多了。
    

    

    

    
　　俗话说县官不如现管，服务好这位周娘子，可是能为自己在兰溪县的事业打开一扇门。