25老爷(2/2)

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刘运还没来得及感慨顾昭柔的淡定，就看见她从屏风后出来，给自己使了个眼色。
  

  

  
刘运马上明白，这就是到了顾昭柔免费赠送的教学那个环节了，他连忙跟在顾昭柔身后，看见顾昭柔走到今日的大客户面前。
  

  

  
大客户明显已经气得不行了，他本来是受到家主委托，要定二十盒藕粉礼盒回去的，然而现在却是一盒都定不了。
  

  

  
顾昭柔看见他生气模样，不过不徐不疾替他倒水，然后安抚道：“其实端午节这礼，整个京城许多人都送的这个，大人何不等到晒夏节再送，一是应景，二也是打个时间差，不至于撞款。”
  

  

  
“当然，我也不让大人白等，大人若是现在交个十分之一的定金的话，到时候货我直接给你便宜三成如何？”
  

  

  
这种套现方法顾昭柔并不是第一次在古代使用，但这一次她主要目的并非套现，而只是锁定客源。
  

  

  
古代山高路遥，一箱藕粉从老家过来都要一个月余，这一个月，她不能让客人忘记了她。
  

  

  
三成利足够打动客人，但是对她而言，利润损失却不多。
  

  

  
听到三成利，刚才还气势汹汹的客人此时消停了，他借着饮茶思考片刻后，终于问顾昭柔：“你所言非虚？”
  

  

  
顾昭柔笑而不答，只是伸出一只手，然后，掌柜就恭敬地将一本早就印刷好的契约放进顾昭柔手心中。
  

  

  
顾昭柔将契约放在客人面前，让他能够一条一条看清楚：“我愿意与您签订契票，若是我没有做到，大人可以上朝堂告状小店。”
  

  

  
店在，契约在，客人纠结了片刻，最后还是交了定金，拿走了契书。
  

  

  
而傍晚的时候，这位客人就在家向主人邀功自己的英明神武，果断态度了。
  

  

  
因为，顾昭柔刚刚和他签好契约，这个定金活动限量的消息就放出去了。
  

  

  
一个东西，一旦成为限量款，价格又会水涨船高一点。
  

  

  
很快，就有很多收到消息的人闻风而来，定金的交子都堆满了一个匣子，不过两个时辰，下午掌柜捧来那本厚厚的契书，就只剩最后一张。
  

  

  
契书写完，关门落锁，顾昭柔请厨娘回家带顾夫人过来，自己则在一边细细整理账册。
  

  

  
刘运旁边偷偷瞥着，看见顾昭柔用的是四柱记账法。
  

  

  
刘运知道这是朝中官员最实兴的记账办法，由此可见，顾昭柔的能力与背景十分深不可测。
  

  

  
顾昭柔刚刚记完账，厨娘就已经带着顾夫人过来了。
  

  

  
顾昭柔看见顾夫人来，十分有礼貌地过去迎接：“顾夫人，请您过来，是先将这些钱都交给您，免得到时候说不清楚。”
  

  

  
顾夫人也不废话，只给身旁带的男人使个眼色，男人自然开始点数、核账。
  

  

  
顾昭柔无事可做，便在顾夫人身边汇报：“这一次贩卖礼盒，是将藕粉翻了二十倍地赚，我已经去信老家，下一次卖完，我们就该趁着冬闲，布局明年天下的商铺了……”
  

  

  
刘小厮站在暗处听顾昭柔说话，听得一愣一愣的，翻了二十倍，天下商铺……
  

  

  
刘运茫然地抬头看了一眼自己无比熟悉的铺子，很难想象，就是这么一个也不算大，不算起眼的商铺，竟然能够将那种市井到处都是的藕粉，卖得这么风生水起。
  

  

  
甚至要卖得天下皆有？
  

  

  
刘运细细思考，想要明白顾昭柔究竟如何做到，然而没等他思考罢，顾昭柔却已经笑着向他走来。
  

  

  
“没注意你还陪着我们熬。”顾昭柔含笑道，“夜已深了，这几日也是辛苦你了，还是抓紧回去休息吧，正好马车在外面，让车送你。”
  

  

  
这话说得客气和缓，其实就是赶人了。
  

  

  
但是刘运也没有留下来的借口，所以他只是可惜地叹了口气，任由顾昭柔将他送出去。
  

  

  
顾昭柔也是礼数周全，将他送上马车，还亲自掀帘，离开之际，还送了一袋藕粉上来，妥帖道：“替我问你家老爷好啊。”
  

  

  
说完这句话，顾昭柔便关上帘子，笑着离开了。
  

  

  
唯余那一句“替我问你家老爷好”在风中飘飘荡荡，马车都奔出去老远了，还追着刘运不放。
  

  

  
又过了一会儿，刘运终于在这绕梁余音中清醒过来，冲