25老爷(1/2)
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“这个嘛……自然是不怕的。”
顾昭柔一笑，却没有直接回答，而是又回头收拾柜子。
顾昭柔一直坚信，人只有对自己想方设法探索的东西，才会留下深刻印象，所以她只是将便宜的礼盒摆上摆下，一副珍之重之的样子，不理刘运，静候刘运问她。
一旁的刘运抓耳挠腮，不久后，还是问：“可是，是为什么呢？”
顾昭柔笑道：“因为我这小礼盒其实非常赚钱，只要运营得宜，就能支撑起店铺一半的流水。”
“这又怎么说呢？”刘运又问。
“原因其一，客户多。”顾昭柔解释，“整个盛京，能买起大礼盒的人大约是两万多，但是能买得小礼盒的人，可能是这个群体的五六十倍都不止。”
“原因其二，成本低。”顾昭柔又道，“这个礼盒其实很便宜，五个铜币就能做一个，算下来成本其实比大礼盒少了许多，同时，它借着大礼盒名声就打出去了，不必我额外想招宣传，节省花费。”
“原来如此。”顾昭柔讲得清楚，刘运顷刻恍然大悟。
看着开悟的刘运，顾昭柔却神秘一笑，又道：“当然了，能赚钱，只是我卖它的第一个理由。”
“还有第二个理由吗？”
“自然有。”顾昭柔颔首，却并不往下讲，她瞥了刘运一眼，笑道：“有是有，只是这可是我的看家本领，直接说与你听……”
凡咨询，必付费，人不会对自己免费得来的内容感受到珍视，这是顾昭柔的处事原则。
何况，她看上那套房子临河，房租挺贵的，现在还差不少呢。
刘运脑子十分灵活，马上向顾昭柔鞠躬：“若是公子赐教，我这几日薪水都可以不要，且许诺未来您忙不过来的时候，再免费帮忙五天。这样可好？”
“这价虽然不高，着实看到你的诚意，那我就说说吧。”顾昭柔满意道。
她其实也不是看中刘运三瓜两子，纯粹是买他一个专心听讲，于是自然爽快：“你要知道，在一些人眼中，便宜的东西存在，其实是衬托他们买的东西更有价值。”
这就是凡勃仑效应的阴暗面。
它很残酷，但是真相往往就是这么残酷。
刘运有些茫然地看着顾昭柔，不明白她的意思。
顾昭柔也不急，徐徐跟他讲：“比如说，今天有个人来你家看望你，提了一家店铺的礼盒，你以前也打听过这个礼盒，去这家店看过，所以你知道，这个人买的就是这家店最贵的礼盒了，此时，你会不会觉得来看望你这个人对你十分的重视。”
刘小厮恍然大悟：“自然会！”
“是吧。”顾昭柔笑道，“我这铺子就开在盛京，有心之人都会知道我店里有什么种类的商品，于是乎，当另一个人相赠最贵那一款，感受到的意义就比原本的价格又高了几层。”
当然，这还不是最完全的意义。
顾昭柔瞥了一眼用屏风隔开的两个售卖区域??凡资讯大礼盒超过十个以上的客户，都会被请进屏风后，喝茶吃点心，慢慢商谈。
屏风里面能隐约看见外面排队场景，这也给足了买大礼盒的人优越感。
所以她根本不怕别人不买大礼盒，因为……
顾昭柔垂眸整理货架，十分平静地说：“有时候，人心中的价格不来源于真正的价值，而来源于比较。”
刘运听这振聋发聩的一句，不由得向顾昭柔恭恭敬敬鞠了一躬：“在下受教了。”
“受教……”顾昭柔唇齿抿过这个词语，轻笑道，“说受教那还早呢，看在你这几天薪水的份上，我再免费附赠一个教学如何？”
“在下洗耳恭听。”
刘运还想再拜，顾昭柔却轻轻扶了他一把，只道：“这个教学恐怕要两三日后才会发生，到时候，再拜不迟。”
说完这句话，顾昭柔就被找过来的徐坊主喊走了，两人日日有对不完的工作，徒留刘运一个人在原地坐立难安。
接下来两日，顾昭柔眼看着刘运眼下的黑青一日比一日严重，却看破不说破。
端午将至，日光流火，街道晒得白花花的一片，人流都稀少，唯有顾昭柔的铺子人潮如织。
顾昭柔整理好便宜的货品后就闲了下来，日日不过看书或者用一些天书一样的文字写东西，算盘噼啪如流水声，倒给夏日带来一些清凉。
刘运在这清凉且枯燥的算盘声中昏昏欲睡，然后，他的瞌睡被掌柜急匆匆的脚步打断。
掌柜急匆匆钻进屏风后面，刘小厮看见他是附耳给顾昭柔说--
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话，他下意识觉得这里面恐怕有大事，然而却什么都听不到。
刘运正急得整个人都火辣辣的，却听顾昭柔“哦”了一声。
“所以，现在是没货了？那不要紧，我去应付。”
生意做得最好的时候没货，这简直是晴天霹雳，然而顾昭柔却很淡定，似乎不怕这一点。
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