27本钱(2/2)

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是脚行的地界，人也杂。"





"最要紧的，"顺子压低声音，"是城外。殿下，您知道吗？这洛京四门之外，那些种地的农户，收了庄稼，秸秆没处去，烧了又可惜，就堆在田埂上烂。那灰，才是真正取之不尽的好灰，纯秸秆灰，做皂最好不过。"





陈承乾眼睛一亮。





纯秸秆灰。田老汉当初，供的就是纯秸秆灰。他之所以看重田老汉，也正是因为这灰的成色好??烧出来的碱水清，做出的皂，沫子细，去污力强。





"城外农户的秸秆灰，怎么没人收？"





"收也收过。"顺子道，"可那灰，太散，一家一户没多少，凑不齐一车，挑进城又费脚力。有那收灰的贩子，嫌麻烦，不愿意跑。久而久之，农户们的灰，要么烧了，要么烂在田里，没人要。"





陈承乾心里，飞快地盘算起来。





散的灰，凑不齐一车，挑进城费脚力??这是问题的关键。可这，恰恰是他能解决的。





"顺子，"他眼睛发亮，"咱们在城外，设几个收灰的点。每个点，就在村口、田边，方便农户就近送灰。灰，按质论价，现钱现结。收满一车，就统一拉进城。"





"这还不算完。"他越说越兴奋，"咱们再定个规矩??农户送灰，可以换钱，也可以换成皂。灰换皂，比换钱还划算。这样一来，农户得了实惠，愿意送灰；咱们得了稳定、量大的好灰源，还能借着送皂，把'净心'的名声，传到四乡八里去。"





顺子听得眼睛发亮，连连点头。





"还有，"陈承乾补充道，"那些收灰点，不能由咱们府里的人出面。树大招风，刘三的人正盯着。得找几个信得过、又不起眼的当地人，替咱们收。"





他顿了顿，看向顺子：





"这事，让田老汉牵头。他本就是河间府逃荒来的，四乡八里的穷苦人，他都认得，说得上话。让他找几个老实本分的同乡，帮着收灰。工钱，咱们出；灰价，咱们定；规矩，咱们立。这样，既不显山，不露水，又能把灰源，稳稳地攥在手里。"





田老汉听到这个消息，愣了半天。





"殿下……"他颤声道，"您说，让小老儿……牵头收灰？"





"对。"陈承乾说，"你不光替府里收灰，我还要你在城外，拉起一支收灰的队伍。你信得过的人，都叫来。工钱，现结；灰，现收；出了事，我兜着。"





田老