22开张(1/2)

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四皇子铺子开张这天，西市下了一场薄雪。





铺子开在西市东口，门脸不大，青瓦木檐，匾额是新做的，上头两个字，是陈承乾亲手写的??"净心"。字不怎么样，可架不住那匾挂得端端正正，透着一股子要长久做下去的架势。





"净心堂"，卖的是肥皂。





头一批货，是郑九带着两个新收的徒弟，没日没夜熬了小半个月，才攒下的三百块。每一块都切得方方正正，包着油纸，压着"净心"二字的模子印，码在柜台后头，整整齐齐。陈承乾还定了个规矩：头三天，只送不卖??街坊四邻，每人送一小块，拿回家试。





这一招，是前世的"免费试用"。他要的，不是这三百块肥皂能卖几个钱，是让整条西市、整座京城的人，都知道四皇子的铺子里，出了样能洗干净手脸的好东西。





开张那天，来的人不多。除了郑九、杜师傅、田老汉这几个班底，就是些看热闹的街坊。倒是有几个胆子大的妇人，接了那白送的小块肥皂，回家一试，洗出了满手又细又密的沫，洗得那常年洗不净的油渍、灰印，干干净净。到了傍晚，西市口子上就传开了：





"四殿下铺子里那'净心皂'，神了！洗得比皂角、澡豆都干净，还便宜！"





头一天，三百块，送出去了两百七。





陈承乾站在铺子门口，看着那块"净心"的匾，看着稀稀落落、却个个眼睛发亮的街坊，心里那本赔了快三个月的账，头一回，有了一点回本的盼头。





这"头三天只送不卖"的路子，看着是赔本赚吆喝，实则是一步深思熟虑的棋。





这洛京城里，肥皂是个新鲜物。新鲜物最怕的，不是卖不动，是没人信。你满大街吆喝"我这皂洗得干净"，没用，因为没人用过。可你白送一块，让人拿回家，亲手搓出那满盆的沫、亲眼看见那洗不掉的油渍被冲得干干净净??不用你多费一句口舌，那街坊四邻，就是活生生的招牌。





前世这招，叫"免费试用"，也叫"口碑营销"。放到这一世，一样管用。





而更深的账，陈承乾早算过了。这三百块皂，本钱不过几两银子，加上送的损耗，满打满算十几两。可它换回来的，是半条西市的口碑，是"四皇子的铺子出了样好东西"这个名头。这名头，可比十几两银子值钱多了。





果然，送皂的头三天还没过完，西市就传遍了。到了第四天，正式开卖，铺子门口竟排起了一条不长不短的小队。有妇人拎着篮子，有老汉揣着铜板，还有几个闻讯赶来的布庄、饭馆的东家，专程来打听"这净心皂，能不能成批地进"。





郑九乐得嘴都合不拢，杜师傅也来帮着招呼。田老汉蹲在铺子门口，看着这热闹，眼里泛着光，比过年还欢喜。





陈承乾却依旧冷静。





"顺子，"他低声吩咐，"把今儿卖了多少钱、进了多少人、都问的什么，一样一样记下来。尤其是那几个要成批进货的东家，他们出的价，你仔细记。"





"还有，"他顿了顿，"盯紧铺子外头。今儿这热闹，会有人来'看'。看清楚，是哪一路的人。"





顺子心领神会，揣着账本去了。





陈承乾却没能松一口气。





他太清楚，这"--


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净心堂"一开张，就等于是把自己"不一样了"这件事，明明白白地摆到了台面上。从前，他烧斗鸡、查库房、对账本，那都是关起门来的事，外头只当这个废物发了几场疯。可这铺子一开，就再也藏不住了??满京城都会知道，四皇子陈承乾，开始做生意了。
  

  

  
而"一-->>

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