63共管橘家(2/2)

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刻，点头：“这一条加进去。”
  

  

  
“中间的商铺、工匠区呢？”田岛又问。
  

  

  
“那是往后安置点往城下扎根的口子，眼下不急着占。”鹿原说，“先让北河堂在城下开两个铺面，一个卖纸、卖暖符，一个收皮货、收药材。等城下的人用惯了我们的东西，再慢慢往中间扩。”
  

  

  
伊奈接着道：“铺面就用橘家的旧铺，不挂宇智波、千手的名号。伙计从安置点挑，对外只说是橘家雇的。先把生意做起来、把人情处下来，站稳了，再谈并管。”
  

  

  
“为何先挑纸、暖符这两样？”佛间问。
  

  

  
“这两样轻，好携带，家家都用得上，别处又做不出来。”伊奈说，“收皮货、药材，是让周边山里的人有钱挣。先给甜头，再讲规矩，人家才肯听。”
  

  

  
鹿原在图上点了点工匠区：“等铺面立住，可把安置点造纸、做符、织布的匠人慢慢引进来，带几个本地学徒。工匠有了手艺、有了饭吃，就不容易被贵族三言两语煽动。”
  

  

  
“最外头的农户和过路商队，交给我们千手。”佛间把话接过去，“但有一条，不设卡，不收过路费，把路敞开放。”
  

  

  
田岛看他：“白白放着买路钱不收？”
  

  

  
“那是小钱。”佛间摆手，“人都往安稳处走，路一通，城下的人流、粮源自然就厚了。设个卡、收那点钱，把人堵在外头，那才是大亏。”
  

  

  
伊奈点头：“还可在路边搭几间歇脚棚，给口水、给点草料，安置点和橘家合办。往来的人得了方便，名声自然往外传。”
  

  

  
鹿原提笔算了算：“橘家城下原有上千户，商路一通，西线、北线的货在此集散，往来歇脚的商队一日多过一日。人聚得多了，卖吃食的、开客栈的、做搬运的，营生便一样样生出来。城下越热闹，安置点的货越好卖，两处连成一气，这盘棋就活了。”
  

  

  
鹿原在图上添了几笔，搁下笔：“这么一分，贵族联盟就算有人想挑事，也寻不到由头。城是橘家自己愿意共管的，他们凭什么动兵？”
  

  

  
“光共管还不够，得让旁人看见实实在在的好处。”伊奈目光落在草图上，“共管之后，商路比从前稳，赋税比从前轻。那些还在观望的小贵族，自会有人动心。谁先派人来谈，我们就先跟谁通商，不逼他们站队，只求他们不拦路。等甜头尝到了，再谈别的。”
  

  

  
佛间听着，沉默片刻，道：“这是把橘家做成了一块钓饵。其他贵族来咬，咱们便慢慢收线。”
  

  

  
“对。”伊奈说，“不必动刀，让他们自己往里钻。”
  

  

  
“分寸也要拿捏住。”鹿原补了一句，“不许诺得太重，通商归通商。真有人愿意学共管，再一户一议，不急着铺开。”
  

  

  
伊奈点头。
  

  

  
田岛与佛间对视一眼，两人都没再问。田岛把草图卷起，交到鹿原手里：“具体怎么安排，你来拟成条文，三日之内，递过我和佛间过目。”
  

  

  
鹿原应下。
  

  

  
当天傍晚，伊奈收拾了简单行囊，准备回族地。斑不由分说把她的包袱拿过去自己背上，没多话。田岛留在橘家，还要与佛间商议后续，便让鹿原陪着伊奈先回。
  

  

  
出了橘家府邸大门，伊奈回头望了一眼。青瓦白墙浸在暮色里，安安静静，池边锦鲤还在慢悠悠地游。她想起头一回被扶进来时浑身是血、人事不省，如今走出去，脚下已经能自己踩稳。她没有多作感慨，转过头，跟上鹿原和斑的脚步。
  

  

  
路是来时的路，两旁田埂上的麦子将熟，风一过，泛起一层浅黄。蛙声从水田里起来，此起彼伏。伊奈走得不快，却走得稳，斑在她侧后半步，鹿原在前头引路。
  

  

  
“安置点这几日如何？”她问鹿原。
  

  

  
“人丁又添了些，你二哥把内务理得井井有条，分地、派粮都按章程走，没人不服。”鹿原回头看她，“就是天天念叨你，说你这趟出来得太久。”
  

  

  
“斑哥这几日也累坏了。”伊奈看了眼身侧的斑，他眼底青黑未褪，“回去好好睡一觉，别再守着。”
  

  

  
斑“嗯”了一声，没应承，只伸手扶她过一道田埂，扶完便收回手。
  

  

  
鹿原在前头道：“族里这边，田岛大人早让人把你屋子收拾出来，被褥都晒过。泉奈他日日去问一回，问你到了没有。”
  

  

  
伊奈听得心里一暖，脚下走得更稳。她笑了笑，没接话，心里却踏实下来。
  

  

  
回到族地，天已经黑透