41朱雀街的铺面(2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

谢语棠的眼睛瞬间亮了：“李掌柜，您真是帮了我大忙了！”
  

  

  
她从聚源粮行出来的时候，心里已经有了完整的计划。
  

  

  
当天下午，谢语棠让沈墨准备了一份东西??一份“商盟合作商户子女助学计划”的方案。
  

  

  
方案内容包括：凡是商盟商户的子女，在京城参加科举期间，可以免费入住商盟提供的“科举驿站”??食宿全包、环境安静、还提供免费的文房四宝和书籍借阅服务。
  

  

  
这份方案，就是她谈判的筹码。
  

  

  
傍晚，谢语棠亲自登门拜访了冯掌柜。
  

  

  
冯掌柜是个六十来岁的老者，面相敦厚，但眼神里带着一丝不安??显然，抬价这件事他做得并不心安理得。
  

  

  
“谢掌柜，您来了。”他有些局促地请谢语棠坐下，“那个价格……确实有点高。但那地段确实值钱，我也是……”
  

  

  
“冯掌柜。”谢语棠打断了他，笑容温和，“我今天来，不是来跟您讨价还价的。”
  

  

  
冯掌柜一愣：“那您是来……”
  

  

  
“我是来跟您谈一笔双赢的买卖。”谢语棠从袖中取出那份方案，放在桌上，“您先看看这个。”
  

  

  
冯掌柜疑惑地拿起那份方案，看了几行，脸色就变了。
  

  

  
“这、这是……”
  

  

  
“商盟的助学计划。”谢语棠不紧不慢地解释道，“所有商盟成员的直系子女，在京城参加科举期间，可以免费入住商盟提供的驿站，食宿全包。而且??我还可以安排有经验的举人给他们辅导功课。”
  

  

  
冯掌柜的手微微颤抖起来。
  

  

  
他儿子今年秋天要上京赶考，这是他目前最大的一块心病。京城物价贵，他怕儿子住不好、吃不好、影响考试发挥。如果能有一个稳定的住所，还有免费的一日三餐和功课辅导……
  

  

  
“谢掌柜，您的意思是??只要我把铺面租给您，我儿子就可以……”
  

  

  
“不仅可以。”谢语棠微微一笑，“我还可以提前安排他住进去，适应环境。而且，商盟的助学计划不只针对科举考生??如果令郎以后想在京城继续深造，商盟还有书院合作的渠道。”
  

  

  
冯掌柜的眼眶微微发红。
  

  

  
他沉默了很久，然后放下那份方案，长长地叹了一口气：“谢掌柜，我也不瞒您了。那天确实有人来找过我??天香楼的账房先生，给了我五百两银票，让我把铺面的租金提到一万两。他说只要拖住您一个月，再加五百两。”
  

  

  
谢语棠点了点头，面色平静??她早就猜到了。
  

  

  
“我收了那五百两，但心里一直不踏实。”冯掌柜的声音有些沙哑，“我做了一辈子生意，没干过这种缺德事。谢掌柜，您今天带着这份方案来见我，让我更觉得??我不是个人。”
  

  

  
“冯掌柜，您别这么说。”谢语棠的语气很温和，“人在利益面前动心，是正常的。您能告诉我实话，说明您心里是有底线的。”
  

  

  
她从袖中取出另一份文件??那是一份租赁契约，上面写的数字清清楚楚：三千八百两。
  

  

  
“这是我能出的最高价。”谢语棠把契约放在桌上，“比最初的价格高了八百两，是我的诚意。同时，令郎科举期间的住宿和生活，我全包了。”
  

  

  
冯掌柜看着那份契约，又看了看那份助学计划，终于重重地点了点头：“谢掌柜，这铺面??我租给您！”
  

  

  
签完契约的第二天，谢语棠站在朱雀街上，仰头看着那块即将挂上“金凤楼?朱雀总店”招牌的门面，心情大好。
  

  

  
斜对面的天香楼，三层高的酒楼雕梁画栋，门口的小二正在卖力地吆喝。但谢语棠注意到，天香楼的生意明显比以前冷清了不少??以前午市坐得满满当当，现在上座率大概只有七成。
  

  

  
“掌柜的，您看什么呢？”沈墨顺着她的目光看过去，“看天香楼？”
  

  

  
“我在想??”谢语棠眯起眼睛，“等咱们的朱雀总店开业了，天香楼的生意还能剩下几成。”
  

  

  
沈墨忍不住笑了：“掌柜的，您这话要是被赵世昌听到，他得气吐血。”
  

  

  
“那正好，省了我一碗饭的钱