13新供应商第一批料进厂(2/2)

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姜建国看了她一眼。晨光从他身后照过来，把他的影子投在地面上，拉得很长。他张了张嘴，似乎想说什么，最终只是点了点头。
  

  

  
车间主任老吴从车间方向走过来，手里拿着一份领料单。他五十出头，脸上的皱纹跟刀刻似的，是姜氏建厂时就跟着干的老师傅了。他走到月台前，先跟姜建国打了个招呼，然后转向姜嫣婕。
  

  

  
"大小姐，新料到了？"
  

  

  
"到了，吴叔。"
  

  

  
老吴拿起一件标准件，眯着眼看了看，然后在裤腿上蹭了蹭手心的汗，把零件递还给验收员。
  

  

  
"比恒瑞的好使。"他说得很直接，没有客套，"恒瑞后面那几批货，我车间的工人拿到手第一句话就是'又来了'。标准件表面有毛刺，装配的时候划手，一上午划破三副手套。"
  

  

  
他顿了顿，看了姜嫣婕一眼："你这回找的人靠谱。"
  

  

  
姜嫣婕说："吴叔，后面还有几批要陆续到。到了之后先小批量上线试，有问题随时跟我说。"
  

  

  
老吴点了点头，转身走了。走出几步又回头："大小姐，今天食堂有馄饨，早上给你留一碗。"
  

  

  
"好，谢谢吴叔。"
  

  

  
她看着老吴的背影走回车间，心里忽然有一种很淡的暖意。老吴是那种不会说好听话的人，他说"靠谱"，就是真的觉得靠谱。在车间里干了三十多年的人，眼睛毒得很，好不好使，上手一摸就知道。
  

  

  
验收一直忙到上午十点。三家供应商的第一批货全部入库，检测报告也出了初步结果。她把报告翻了又翻，每一页都看了至少两遍。
  

  

  
抗疲劳数据：高于恒瑞最优批次百分之五。
  

  

  
包装克重：低于标准值八克，破损率零。
  

  

  
缓冲材料回弹率：高于行业标准百分之七。
  

  

  
她把报告合上，在仓库的办公桌前坐了一会儿。窗外是厂区的水泥路，一辆叉车慢慢驶过，叉齿上驮着一箱新到的标准件。阳光照在箱体上，标签上的批次号清清楚楚。
  

  

  
她掏出手机，翻到沈聿白的对话框。上一条消息是他昨晚发的，一份供应商合同补充条款的修改建议，措辞严谨到每一个逗号都恰到好处。她当时回了一个"收到，明天处理"。
  

  

  
现在她打了几个字：第一批料到了，质量超预期。
  

  

  
发出去之后她把手机放在桌上，去车间转了一圈。回来的时候，屏幕上多了三个字：我看到了。
  

  

  
她愣了一下。看到什么了？检测报告她还没发给任何人。
  

  

  
然后又弹出来一条：老吴在车间大群发了消息，说新料好使。
  

  

  
她忍不住笑了一下。老吴是个不会发微信的人，去年春节他儿子教了他半天才学会发语音消息。现在他居然在车间大群发消息，大概是用语音转文字，一个字一个字蹦出来的那种。
  

  

  
她回了一条：替我谢谢老吴。
  

  

  
沈聿白回：不用替。你自己跟他说。
  

  

  
她把手机揣回口袋，嘴角那个笑还挂在脸上，没有收回去。
  

  

  
上午十一点，采购部的小会议室。
  

  

  
姜嫣婕把三份框架协议铺在桌上，旁边是沈聿白修改过的合同补充条款，以及一份她自己手写的分析报告。报告写了三页纸，字迹工整，逻辑清晰，从供应商背景、产品参数、报价对比、到合同条款的风险点，全部列了出来。
  

  

  
采购总监许建国坐在她对面，翻着那份报告，眉头时皱时松。
  

  

  
"大小姐，这三家的报价，比恒瑞低了百分之十五。"他把报告放下，摘下眼镜揉了揉鼻梁，"低了百分之十五，质量还更好，这不合理。"
  

  

  
"合理。"姜嫣婕说，"恒瑞的报价里，有百分之二十是关系溢价。赵总跟爸喝了十几年酒，那酒钱最终都摊在货款里了。"
  

  

  
许总监张了张嘴，又闭上了。他看了一眼坐在主位上的姜建国。姜建国面无表情地坐在那里，手指在桌面上无意识地敲着，像在打拍子。
  

  

  
"还有一件事。"姜嫣婕翻开合同的第三页，指尖点在其中一个条款上，"你们看这里，独家优先权。"
  

  

  
许总监凑过来看了看："这是小林总那边的条款，姜氏对他们的新配方有独家优先权。"
  

  

  
"对。但不只是独家优先权。"她用笔在那个条款下面画了一道线，"你们注意看这个条款的措辞：'在同等条件下，甲方享有优先采购权'。这个'同等条件'四个字是关键。它的意思是，如果宏新材料把同样的配方卖给别的厂家，姜氏有权以相同价格优先采购。但反过来，如果姜氏不买，他们也不能在两年内把配方卖给姜氏的竞争对手。"
  

  

  
她停顿了一下，看了看许总监的表情。
  

  

  
"这不是一般的优先权条款，这是一把锁。锁住了小林总的技术外流，也锁住了许氏可能的渗透路径。"
  

  

  
许总监的表情变了。他是做了十几年采购的老手，听懂了她话里的意思。
  

  

  
"你是说，小林总背后可能有问题？"
  

  

  
"我没有说可能。"她的语气很平，"我说的是，许氏通过磐石咨询试图往姜氏的供应商体系里安人，小林总的法人的妻子跟方致远是大学同学。这条线索沈聿白查出来的。"
  

  

  
许总监的脸白了一下。他是知道方致远的，许砚辞的特助，许氏的实权人物之一。如果小林总真的跟方致远有这层关系，那这批"主动找上门来"的供应商里，至少有一条线是许氏埋的。
  

  

  
"但这不重要。"她说。
  

  

  
许总监又愣了一下。
  

  

  
"重要的是，从他们签了合同的那一刻起，就得按姜氏的规矩来。独家优先权是一把锁，但也是一个笼子是关他们还是关我们，取决于谁更强。"她把笔放下，"我选关他们。"
  

  

  
姜建国一直沉默地听着，这时候终于开口了："你什么时候学会看合同条款看到这种程度的？"
  

  

  
姜嫣婕抬头看了父亲一眼。他的表情不是质问