42第42章(2/2)

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r />     “老大，我给公司造成了损失，愿意承担责任……”

    他扬了下眉，我心里一紧，赶紧补充：“打我罚我都可以，能不能少扣点钱？”

    周明凯和我四目相对，他看了我一小会儿，然后一副“孺子不可教”的表情。皱了皱眉毛，“谁说要扣你钱了？”

    “啊？”我又一次哭丧着脸，“是要开除我吗？

    他叹了一口气，像看智障一样看着我。

    感觉过了有十分钟，空气安静地让我想要说点什么打破令人难受的寂静，可我没有勇气，悄悄吞了下口水。

    “这客户如果合同签下来，你估计是多少？”

    “大概……几十万吧。”

    “那在签合同之前，出了几轮方案创意了？”

    “已经……改了十几稿了……”

    “你有去看过他们过往的一些营销活动或海报之类？”

    “看过……”我打起精神来了，“他们以前的海报做得可粗糙了。”

    他深深看了我一眼，呼出一口气，“那你觉得，他们以前的策划是怎么过得稿呢？”

    我愣住了。

    周明凯显然没准备从我这里得出答案，他径直说：“按照以往的风格来看，他们其实用不到像我们这样级别的供应商。也就是说，我们是Overqualified。我们一直服务的是国际品牌和大中型公司，跟这个客户之间的审美差异不是零星半点，双方的供需是不匹配的。”

    他顿了顿，“最后一个问题，你提前问过他们预算吗？”

    我又一愣，确实没有。

    “他们对于一个营销案的预期不会超过二十万。”周明凯瞟了我一眼，“也就是说，他们根本用不起我们。”

    我很想问他是怎么知道的，可这有质疑老板判断力的嫌疑，于是我闭嘴没问??老练的猎人知道哪里才能打到猎物，大概这是孟猛一直挂在嘴上的销售直觉？

    “在接案子之前，多想想帕累托法则。有取舍，才能拿到最大的结果。在人手紧缺的情况下，我们只需要服务好20%的客户。”

    “可那些找上门的客户，难道我们就不接吗？”

    他给了我一个“自己体会”的眼神，把我撵出了办公室。

    晚上，我走在路上，突然下起了蒙蒙细雨。白天的热气还在地面上蒸腾。空气是热的，雨水是凉的，我似乎同时行走在酷暑和寒冬。我游荡在解脱和沮丧的交界处，脑子里乱哄哄的念头没有一刻停歇。

    尽管理智上来说，及时止损，跟客户终止合作是最明智的做法；但在心理上仍然觉得自己是个彻头彻尾的失败者。

    如果一早知道是这样的结果，我还会投入那么多精力吗？

    以后是不是没有结果的事情都不再投入了吗？

    可谁又能保证所有的付出都有结果呢？

    后知后觉地领悟，周明凯早就知道会是这样的结果。我选择接受客户委托，他没有极力阻止我，只是为了让现实告诉我“二八法则”无所不在：这个给我们贡献远小于20%业绩的客户不仅占据了我们大量时间和精力，而且没有结果。

    我像一条蘸满了水的毛巾一样拖着，在地板上留下一条潮湿的水痕。把自己抛进被子里，因为WH婚纱案收获的些许自信心，此刻如同被扎破的气球飘荡在半空中，噗噗往外泄气。

    更让我觉得难堪的是，通过这次并行的两个项目，我终于知道多线处理任务的能力并不是人人都