133洽谈长期活体捕捞合作(2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

>
  

  
师傅在水产行业干了二十多年，熟悉园区所有供货渠道、捕捞资源、育苗产能和接单底线，这种疑难大客户问题，找师傅请教绝对不会出错。
  

  

  
他的手指已经触碰到手机屏幕，拇指悬在拨号键上方，还没来得及拨出号码，兜里的工作手机就率先响了起来。
  

  

  
屏幕上跳动的备注，赫然是：产业园王厂长。
  

  

  
小黎心头微微一紧，连忙侧过身子，稍微离余安安远了半步，避免通话声音打扰到余安安，接起电话，态度恭敬端正：“王厂长。”
  

  

  
电话那头传来王厂长沉稳老练的嗓音，语气里藏不住的笑意，却又拿捏得恰到好处，不显得过分浮夸，十足的老职场人姿态，带着常年管理产业园区磨出来的圆滑。
  

  

  
“小黎啊，做得不错。我刚刚在园区后台系统看到实时出库数据，你把咱们海产养殖区积压了大半年的活体库存，全部一次性清仓售空了。”
  

  

  
王厂长语气温和，带着明确的嘉奖意味：“现在外面世道乱，全城大多产业停工停业，很多部门基本都在躺平休假，就你留守在岗，还能啃下这么一笔超级大单，属实是勤岗敬业、责任心强。你放心，这个月月底，除了你正常的绩效工资，我额外给你申请一笔专项奖金，算是厂里对你的单独嘉奖，金额不会少。”
  

  

  
突如其来的嘉奖，让小黎心里一暖，连忙端正态度应声：“谢谢王厂长，都是我应该做的，刚好客户有需求，我只是做好本职工作。”
  

  

  
“不用这么拘谨。”王厂长语气一转，从嘉奖落到实际工作安排，功利又务实，句句都是老江湖的盘算，“现在大客户就在你现场对吧？你好好招待、全程跟进，服务做到位，别出半点纰漏。”
  

  

  
“另外我跟你说个事，趁着客户有采购实力、愿意大批量囤货，你顺势帮厂里盘活一下积压库存。咱们冷库那边积压了一大批冷冻水产，之前市场行情暴跌，一直不好走量，占着冷库耗电，成本持续往上堆。你委婉问问客户，有没有意向顺带打包收走。价格可以谈，量大可以给到一个很低的打包价，能出多少是多少。”
  

  

  
“还有，咱们淡水养殖区这边也正常留岗值守，草鱼、鳙鱼、鲫鱼、罗氏沼虾、中华绒螯蟹的活体库存充足，占用不少养殖池空间。你也问问客户，需不需要顺带采购淡水鱼、淡水虾蟹这类品类，能多做一笔是一笔。特殊时期，只要能盘活营收，减少空置池体的损耗，就是本事。”
  

  

  
厂长的算盘打得精明又透亮，趁着余安安出手阔绰、全款清空活体库存的势头，想顺势清掉积压冻货、带动冷门淡水水产销量，最大化榨取这笔大客户的价值，每一步都精准踩在厂区盈利上，老道又功利。
  

  

  
小黎认认真真听着，指尖悄悄在笔记本空白处记下厂长交代的几件事，连连应声答应：“好的王厂长，我记住了，我稍后会好好跟客户沟通询问，措辞我会把握好，不会显得强行推销。”
  

  

  
说完，他顺势把刚刚余安安询问的一系列核心问题，完整如实转述给了王厂长，不敢遗漏半个字。
  

  

  
“厂长，客户这边还有几个大批量采购的需求。她问了我们园区清空库存之后的补货周期、补货模式，想知道我们是育苗养殖补货还是出海捕捞补货。另外还询问了咱们自有渔船的出海吞吐量，作业海域范围，以及能不能承接园区目前没有的野生海产活体捕捞大单，全部都是大规模批量采购，而且是长期持续采购，不是一次性买卖。这些内容我权限不够，没法给准确答复，正准备打电话请教师傅，问问行业里面的可行方案。”
  

  

  
电话那头的王厂长听完，非但没有迟疑，反而透着一股久经商场的笃定与魄力，语气带着几分恨铁不成钢的随意，满是掌控全局的老道：
  

  

  
“你这孩子，还是太老实、太拘谨了。做生意哪有那么多卡死的死规矩？遇到这种超大客户，特殊时期，规矩都是可以变通的。”
  

  

  
“你记住一句话，在咱们水产行业，只要钱到位，就没有搞不定的货，没有克服不了的困难。”
  

  

  
“不管是园区现有库存补货、加急扩建育苗车间，加大育苗产能，缩短养殖周期；还是增派船只，联合外部合作捕捞船队出海专项捕捞野生稀有鱼种，全都能安排。她要量大，我们就扩产能、加船队、加人手，专门给她开辟独立的暂养池，全力专供她的订单。”
  

  

  
王厂长思路清晰、目的性极强，同时也考虑到风险底线，不会一味画大饼：“不过丑话说在前头，野生海产受渔汛、海况影响，没法保证100%稳定的捕获数量，这个要提前跟客户讲清楚。但是只要预付款足额到位，我们可以优先