133洽谈长期活体捕捞合作(1/2)
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付完巨款的余安安并没有立刻动身离开，依旧从容站在养殖池边，不急不躁地留下来继续和业务员小黎对接后续事宜。
脚下的栈道是防腐实木铺就，常年泡在潮湿水汽里，木板边缘泛着淡淡的水痕，空气里弥漫着海水独有的咸腥气息，混杂着藻类与鱼虾淡淡的味道。
一排排巨大的室内恒温养殖池依次铺开，池水清澈透亮，增氧泵持续不断吐出细密翻滚的气泡，无数鱼虾贝蟹在水中来回游动，这些刚刚被她买下的鲜活生命，还不知道自己很快将去往一处完全独立的全新海洋空间。
余安安心里清楚，今天清空的只是这座全球顶级海产养殖基地的现有活体库存。
这批货虽然体量巨大、品类丰富，但却不足够搭建【海洋生态模拟球】最初的底层群落。
想要长期搭建、迭代、完善那套完整的海洋生态，后续必须源源不断补充野生鱼种、稀有海产、不同海域的原生活体。
人工养殖场培育出来的品种基因相对单一，长期单一种群会限制生态链的多样性，她不能只局限于园区现有的常规养殖品种。
因此，余安安站在池边，条理清晰地向小黎接连问出一连串关键问题，每一句都精准落在长期采购的核心上。
她没有一上来就抛出宏大的构想，只是以一个大手笔囤货客户的身份，冷静询问产业细节。
“我想问一下，你们产业园这次所有活体海产被全部清空之后，整体补货周期是多久？”余安安目光扫过眼前一池正在缓慢巡游的黑鲷，缓缓开口。
她顿了顿，继续追问细节，语气平静，却带着实打实大客户的气场：“你们后续补货模式是完全依靠人工育苗，鱼苗虾苗在车间孵化，分池慢慢养大，补齐库存？还是会直接出海捕捞野生活体，回来补充园区内稀缺的品类库存？两种方式大概的周期分别是多少？”
“另外，你们产业园自身有没有配套的专业出海渔船团队？自有渔船一共有多少艘，船只吨位是多少，单次出海捕捞的活体承载量、吞吐量大概是什么规模？近海作业最远可以去到哪个海域范围？”
“如果我需要大批量、规模化采购你们目前养殖池里面没有的野生鱼种、稀有近海甚至浅海活体海产，你们能不能承接专属的活体捕捞订单？”余安安加重了后半句，“我这边的需求量全部都是大批量统收，不是几十斤几百斤的零散零售，单次采购基本都是几十万斤起步，而且会持续多次下单，不是一次性买卖。”
一连串专业且精准的问题问出来，让原本还沉浸在开大单喜悦里的小黎瞬间收敛了情绪。
他连忙在随身的笔记本上提笔，一条一条把余安安的问题完整记录下来，笔尖在纸上沙沙作响。
他不敢随意乱答、不敢夸大说辞，老老实实把自己岗位职责内、日常培训学到的、园区公开的运营模式，一五一十地详细解答，遇到边界模糊的地方，主动说明自己权限有限，绝不胡乱许诺。
“余女士，我跟您实话实说。我们园区常规补货是双模式并行的。”小黎挺直脊背，态度正经严谨，“像黑鲷、鲻鱼、南美白对虾、花蛤这类量产主力品种，都是自家育苗车间孵化鱼苗、虾苗、蟹苗，分池分段人工养殖，慢慢养大补库存。这种育苗自养的模式周期长，鱼类大多要八到十八个月才能达到上市规格，虾类快一些，两到四个月，但胜在产量稳定，活体存活率最高，也是我们日常售卖的主力货源。育苗车间是独立管控的，就算遇到外部环境灾变，车间恒温恒盐，幼苗成活率能稳住。”
“但针对部分野生品种、育苗技术不成熟、人工很难大规模繁育的海产，公司确实有长期合作的外部近海捕捞船队，会定期出海捕捞野生活体，回来补充园区稀缺品类库存。”小黎继续解释，“不过外部船队属于合作外包，不是厂里直属人员，供货时间、捕捞品类波动比较大，海上天气、渔汛都会影响收获量。”
“我们产业园自有三艘中型专业捕捞渔船，单船吨位120吨，配备活体活水舱，专门用来暂养捕获的海产，近海作业没问题，单次出海活体承载量最高可以达到25,000斤。正常出海航程一般控制在三天两夜，最远可以抵达两百海里内的近海海域。”
“不过具体能捕捞到哪些稀有鱼种、最大长期承接量多少、能不能稳定专供您的大额订单，这些属于公司高层和捕捞队对接的业务权限，我入职才半年，资历太浅，确实拿捏不准长期合作的报价底线和捕捞上限，不敢随便给您乱承诺，免得后续达不到预期，耽误您的采购计划。”
小黎回答得诚恳又严谨，知之为知之、不知为不知，没有半点新人爱逞强、随口吹牛的毛病。
他低头看了一眼笔记本上记录的问题，确认没有遗漏。
遇到自己权限之外、--
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拿捏不准的专业信息，他心里已经有了打算。
原本准备立刻掏出手机，打给自己的师傅??也就是部门里那位平日里最照顾他、手把手带他入门业务的老员工。
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