第585章
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陈骁的电话及时安了莫子豪的心。
这位年过四旬然而近两年才有所长进的莫总哈哈一笑,摆出潇洒的姿态来：“路总，这事儿要是成了,我一定给你一个大红包！”
当初他和令扬双方各投了不到二十亿。
当然,对外号称四十亿是怎么回事……大家都知道的啦。
做生意的人说数字，四舍五入一下怎么了？不算弄虚作假！
现如今顺利能够脱手出去的话《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,不能再和其他便利店品牌签供货协议，未来就算再绕一道弯子，招来的经销商们想要给罗某森等三大便利店供货也不行了！
还有最直接的影响！
林燕刚才在酒桌上的时候没法找到私下的时间小声提醒路总，只能一个劲儿给她发信息。
但是路总看过之后只是一笑了之，所以林燕拿捏不准路总是不是另有安排。碍于有陈璐在场，她有直接说物流仓的事儿：“还有，下午荣宝酒业的莫总才说想要给本土便利店供货……”您这要是真答应了万家集团，莫总那边恐怕会不太高兴吧？
莫总的经销合同金额确实是京市三家供应商之中最小的，只有五百万。
可是莫总还在和令扬谈判、在分合作资产呢。
林燕觉得自己现在真是‘皇帝不急太监急’的状态了！
其实路楠心里头是觉得蛮欣慰的。
因为林燕成长了，看待问题的广度和深度有所增强了。
她靠在后排笑了笑：“没事，我还在考虑中。万家集团想要便利店渠道的独家经销商，其实主要还是为了防备三大外资便利店，曹总和莫总原先就有交情，所以莫总下午提的要求不是什么问题，我找个时间把他们约出来一起喝个茶就行了。至于说这个独家也不是不可以签，得看万家集团能拿出多少诚意。”
路楠是做生意，不是做慈善。
当然，曹光磊亦是如此。
只是这两件事情在某些时候并不冲突。
曹光磊深深防备三大外资便利店品牌，固然是担心‘狼来了’之后，他们万家便利店的业绩受到冲击，但是从另一个高大上的角度来说，又何尝不是民族企业对外资企业的防备呢？
沁然算是饮料界的黑马。
饮料是便利店销量最高的产品之一。
曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起，当做一张好牌使用，完全合情合理合法。
有竞争也不是什么坏事。
商业竞争，大家各显神通嘛。
只是路楠知道，华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。
“但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕，还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头，“只靠我们沁然的饮料，根本不顶用。说到底，我们是供货商，哪家经销商实力强、出货多、守
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长假的促销活动。
路楠的态度始终如一：促销活动是否成功，不仅仅是看促销期间的销售情况，更重要的是促销期间以及结束之后的一段时间范围内销量增加情况以及盈利情况来判断的。
大力度的促销活动固然能在短时间内促成终端销量猛增，但如果是以变相降低沁然饮料终端市场价格为代价，那此事就得不偿失了，对沁然的品牌价值和长远发展来说都不是好事。
去年沁然饮料刚投入市场的时候，《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,证明，这只是一份工作而已，能做到什么地步，和能力有关，和性别无关。
何其有幸，沁然的老板是路楠。
……
曹总见到路楠，带着微笑起身行至包厢门口相迎。
【未免有些太过热情了？】
【单我们沁然饮料这几个月的销售额，应该不至于让万家集团这么郑重以待吧？】
及至众人依次落座，曹总这个东道主又在点菜的时候询问了路楠的喜好和忌口，在等传菜的空隙，双方开始‘闲聊’??切入口当然是电话中提过的两个小长假的促销活动。
路楠的态度始终如一：促销活动是否成功，不仅仅是看促销期间的销售情况，更重要的是促销期间以及结束之后的一段时间范围内销量增加情况以及盈利情况来判断的。
大力度的促销活动固然能在短时间内促成终端销量猛增，但如果是以变相降低沁然饮料终端市场价格为代价，那此事就得不偿失了，对沁然的品牌价值和长远发展来说都不是好事。
去年沁然饮料刚投入市场的时候，沁然公司确实支持万家集团分别对沁爽和沁源搞起了‘0元购’和‘1元购’。
但是此一时，彼一时。
路楠斟酌着说：“我和曹总您说实话，这样纯属是赔本赚吆喝。这样的促销活动，一年至多只能搞一次，要不然不仅其他经销商心里头会有意见，就连终端市场的消费者都会对我们沁然的饮料有一个刻板印象：价格虚高、每逢促销活动售价就大跳水。这对于经销商日常销售不是什么好事。”
陈璐一唱一和：“是啊，曹总。其实我们沁然饮料这几个月在万家便利店的销售情况稳中有增，说明消费者已经逐渐认可了我们的口味和定价，确实没必要天气逐渐热起来的在现在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定帮您和我们公司申请。”
路楠点头：“把大促放在国庆小长假还是圣诞元旦双节这个时间节点都很不错，到时候陈经理申请，我这边肯定批。”
曹光磊一副被说服的模样，叹了一口气转头和自己公司的人说：“看看路总，人家才是专业的。那我们就听专业人士的建议？”
周围自然有捧哏附和曹光磊和路楠的话。
“说起来，沁然饮料这两个月在我们门店的销量不得了了哇。”曹光磊赞叹，“路
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