第542章
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路楠知道,未来沁然想要有更好的发展，融资是不可避免的。
当下的她账户里的钱还能顶几个月，最多就是来年春天手头估计要局促了??不过这也不是绝对的,只要年前年后不断有经销商签约、打款,资金流动起来，就不需要靠着她的老本儿‘艰难度日’了。
而且到了那时候,沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度,账期可以稍微放宽一点,说不定明年年中之前都不会缺钱。
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“我明白了。路总，那我们接下来要做什么？对了，是去联系联系甜滋滋的江总！”
下午见甜滋滋的江总，倒是十分顺利。
江总先前就因为急于想要找一款可以弥补自身经营产品种类短板的新产品所以对沁然的产品很是心动，现在听闻沁然公司已经在京市签了万家集团和并且已经和有商超渠道资源的意向客户达成口头协议之后，一下子就端不住了??他担心啊，再端下去，他在商超渠道的优势就没有了。
不过晓得生意场上的人说话大多是虚虚实实的，江总也没单纯到路楠说什么就信什么，他尽量稳住情绪，试探性地说：“路总在京市的资源真是神通广大，万家集团都能搞定。还有商超那边，您可有些不厚道了，按理说，是咱们先接触的吧？”
“当然，江总放心，我后来接触的那位意向客户专供的商超定位和您不同，他和京市本地商超负责人的关系还不错，我也同那位说过了，外资商超大卖场这一块，先不在签约范围之内。”路楠敢肯定，荣宝酒业的莫子豪不会放她鸽子，不过在没签合同之前，她是不会将莫子豪的信息透露出来的。
就算如此，她说得有鼻子有眼，江总心里头信了五六分??主要是有万家这样的大集团在前，江总对沁然饮料公司的实力有了全新的认知。
这个客户，再谈一两次，基本就可以拿下了。
剩下的就是合同金额以及一些条款之间的讨价还价。
最后，江总表示要留路楠一行人吃个便饭，路楠想了想，应下了。
确实是便饭，就是路边的土菜馆子，不过这种馆子做菜口味都很不错，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃着嫩滑鲜美，想着回头带陈骁来吃。
酒么，路楠和方航稍微喝了点。
喝的是本地特产牛二。
就牛二的价位来说，口感和品质也算不错了。
路楠在吃饭中途暗示陶晓娟去把账给结了。
回酒店的途中，陶晓娟开车，她问路楠：“路总，我们大概什么时候要买回程机票啊？”
眼看事儿都办差不多了，出来也好久了。
路楠点了点手机：“不急，大概还要再留一周。下周五南极萌物视频有明年第一季度的招商会，门票我已经叫人办妥了，参加完那个，我们再走。”
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能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢？我开门见山地说，也是为了节约时间，让我们双方之间多一点真诚、少一点套路。”
显然，黄河矿业最初拿出来的条件其实是试探性的。
路楠点点头：“您对我有这么高的评价真是让我受宠若惊。但是四千五百万换49%的股份确实令我很为难，想必您也能理解……”
再接着，李总表示，其实经过集团内部分析，沁然那《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,行业的利润率确实比较可观，但是同样的，竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在内的五家饮料企业来说吧，每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接触的、也是创办时间最短的，因为上述两个原因，起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊，你的表现让我对你的公司产生好奇，就算此前我本人不喜欢可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解，这两天也愿意花时间去补补课。在我看来，这五家饮料生产企业中，无论是当下的规模还是销量，沁然都是不占优势的，这就有点可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势，那就是路总你的个人能力??论起领导者能力和综合水平，我觉得，沁然当之无愧排在前列。”
李总这番话挺真诚的，对路楠来说也是十分地肯定。
路楠面带着荣幸的神色笑笑，然后等着李总的转折。
李总往后靠了靠，将重心放在沙发靠背上：“你是秦妍介绍的人，秦妍也应该和你说过我这个人的行事风格，对于我不擅长的行业，我一向是愿意听更专业的人的建议、并不会胡乱指手画脚……我想，我应该是一个还算不错的投资人。我明白你的顾虑，其实49%这个比例确实有点危险了，关于股权占比这方面，我们当然还能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢？我开门见山地说，也是为了节约时间，让我们双方之间多一点真诚、少一点套路。”
显然，黄河矿业最初拿出来的条件其实是试探性的。
路楠点点头：“您对我有这么高的评价真是让我受宠若惊。但是四千五百万换49%的股份确实令我很为难，想必您也能理解……”
再接着，李总表示，其实经过集团内部分析，沁然那边的占股他们可以适当做一些退让，自然，占股少就代表投入的钱也相应减少。
经过一个多小时的交谈，路楠大致知道了沁然在李总眼中的价值。
她猜测，李总这边的底线，大约是以三千万左右换取30%的股权，先前说的金额无非是漫天要价坐地还钱罢了。
“真的抱歉啊，李总，我还是想等到这季度结束之后，看一看我们的产品在市场上的实际销售情况再决定下一步发展计划。”路楠诚恳地说，“我想，到时候出了成绩，我才有底气说我们沁然更值得您来投资；且对于您来说，
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