第523章
【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】
路楠相当淡定地摇摇头：“曹总,您或许还不太了解我。不过，温绥的李总晓得我这个人说话做事的风格??哦，或许还要加上源川在京市的经销商莫总,我听说，您旗下的便利店酒水大多是由荣宝酒业供货的。他们同我相识已久,之前莫总还因为我说话过于诚实,差点同我产生误会呢。至于说茶,在我看来，酒水茶饮,总有那么些相通之处。我知道的这些，在精通茶道的人眼里不过是雕虫小技罢了。曹总不觉得我班门弄斧就好《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,产品竞争力和服务总可以吧？”这也是她的分析中重点提及的。
便利店销售额最高的，是饮食类。
曹光磊目前的的确确需要更新颖的，在市场上更为稀缺的产品。
目前，他们集团迫切需要和外资品牌抗衡的方案。
曹光磊沉吟了一会儿。
“路总，这事儿，让我再想想。”
路楠没有催促：“我在京市最起码逗留一周，曹总可以随时给我打电话。”
临走前，他曹光磊好奇地问：“如果，我最终没有与贵公司达成合作……”
路楠大方地说：“那么刚才那份分析报告依旧是我送给曹总的见面礼。”
但也仅限于这份粗略的未来两年分析而已了。
曹光磊定定地看了路楠几秒，倏然笑了起来：“路总，你这么说，叫我怎么好意思白拿你的东西？这样，分析我且厚着脸皮收下了，这些样品??路总是否能多提供一点？”
“当然，方经理，劳烦你一会儿给曹总送过去。”
“不用不用，小罗，你去跟沁然的方经理拿一下。”曹光磊吩咐秘书，“路总，不得不说，我今天这金骏眉泡的值。”
路楠笑而不语。
目送曹光磊离开，刚才连大气儿都不敢喘的方航和陶晓娟对视一眼：这算是有戏，还是没戏啊？
路楠一回头，就看到两名下属在使眼色。
她笑了起来：“谈生意哪里有一次就谈成的，何况我们想要和曹总签的可不是几百万的小合同。我们在京市还有得磨。”
方航赞叹：“路总，你让陶子姐搜集外资便利店信息，原来是因为这个？我还以为咱们的产品要进那些品牌的便利店呢。”
“那个的门槛更高，即便要进，也不是现在。”路楠对两人说，“先吃饭，然后午休一下再出门。”
“路总，您下午的安排是去赛车俱乐部，得换一下轻便的衣服和鞋子。”陶晓娟马上提醒路总。
路楠嗯了一声：“你们想玩玩么？也换一身衣服吧。”
反正她有卡。
反正，盲猜她今天也没有下场跑过瘾的机会。
方航不好意思地问：“真的可以吗？”
“别客气。之后还有硬仗，劳逸结合吧。”
……
你看到的内容中间可能有缺失，请退出阅读模式，或者刷新页面试试。
糯米水晶糕提醒您：本章未完，点下一页继续阅读。>>>
是清晰明了。还有产品定位和消费者群体分析：白领、学生、高收入人群、有健身意识的人群；年龄段主要分布在中青年；消费能力评估也还算准确。我看看，你们产品的定价……”
他微微皱眉，客观评价：“上面这一款虽然比进口饮料的定价要低一些，但是国产碳酸饮料卖六元，是不是还是太高了？”
谈生意么，不怕客人提出疑问，就怕对方只是看看笑笑什么都不问，因为那大概率代表对方一点兴趣都没有。
《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,：“我竟然忘了，路总还认识荣宝酒业的莫总。看来不止乌城是个圈，京市的圈子也就这么点大呀。”
路楠狡黠地说：“圈子其实很大，但我的目标客户范围却很小。”
曹光磊明知故问：“路总就这么确信，我是你的目标客户？”
路楠坦然承认：“自然，您集团名下的便利店，和我们沁然的品牌再契合不过了。”
“看来，路总是准备充分呀。”曹光磊放下焖泡之后别具风味的金骏眉，开门见山地问，“既然如此，那么路总打算怎么说服我同你进行合作呢？你们产品的优势又在哪里呢？”
路楠示意陶晓娟从文件包里拿出资料，同时又让方航拿出样品：“曹总请看。”
曹光磊翻了翻：“嗯？这是你们的公司产品简介？倒是清晰明了。还有产品定位和消费者群体分析：白领、学生、高收入人群、有健身意识的人群；年龄段主要分布在中青年；消费能力评估也还算准确。我看看，你们产品的定价……”
他微微皱眉，客观评价：“上面这一款虽然比进口饮料的定价要低一些，但是国产碳酸饮料卖六元，是不是还是太高了？”
谈生意么，不怕客人提出疑问，就怕对方只是看看笑笑什么都不问，因为那大概率代表对方一点兴趣都没有。
“我认为这个定价是比较合理的。”路楠不可能对着客户喊口号，说什么‘我们国产饮料比进口饮料差在哪里，怎么就不能定高价了’等等的话??这些啊，是找网络红人做测评、推广、软文的时候用的招数，对商人来说，还不如降价两毛有效果。
路楠也不会和对方讲述自己为了这几款产品投入的研发、生产成本有多少??这是所有厂家都会说的场面话而已，根本不足以打动客户。
路楠要说的，是沁然这两款产品的市场前景：“沁爽是为了和市面上常规的碳酸饮料竞争而安排的产品，尽管添加的人工复配甜味剂，但经过配比，其口感更优于现在市面上3-3.5元的无糖碳酸饮料。而沁源，则是我们公司的主推产品，这款产品的推广营销区别于其他饮料，以当下刚兴起的网销营销为主，加上国潮的元素，更精准地把握年轻消费者心理。产品定价是生产企业对自身产品的市场定位，我们的定位便是如此。”
路楠示意曹光磊将产品资料往后翻几页：那里有沁然即
你看到的内容中间可能有缺失，请退出阅读模式，或者刷新页面试试。
糯米水晶糕提醒您：本章未完，点下一页继续阅读。>>>