25第25章 (2/2)

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一件皮夹克卖两百，本钱一百，利润一百，五个点就是五块。
  

  

  
一天卖十件，五十块。
  

  

  
一个月下来，比在搬家公司扛大包挣得多，还没那么累。
  

  

  
他又想，要是卖得不好，一天就卖两三件，那提成也就十来块，加上底薪，也比扛大包强。
  

  

  
他在心里把账翻来覆去算了两遍，算明白了，点了点头。
  

  

  
高老板又说：“住的地方，我旁边巷子里有个小仓库，原来放货的，现在腾出来了，你晚上住那儿，顺便帮我看货。不收你房钱，也不算你工钱，两抵。”
  

  

  
孟崇辉又点头：“行。”
  

  

  
高老板把摊子上的货码了码，没急着走，靠在柜台边上，看孟崇辉把拆开的包一个个拖到货架后面。
  

  

  
“价我给你交个底。”他开口了，声音不高，“一件皮夹克，进价一百。运费、摊位费、市场管理费摊下来，一件合到一百一十多。你卖，最低一百五，低于这个数，别出手。”
  

  

  
孟崇辉停下手里的活，直起腰听着。
  

  

  
“一百五，是保本线。你卖一百五，我挣得少，你提成也少。你卖一百八、两百，利润大，你提成也多。”高老板顿了一下，“可你不能逮着一个客人往死里要。老毛子不傻，这回你宰他，下回他绕着你的摊子走。你是赚了一单，但丢了一条线。”
  

  

  
他拿手指头点了点柜台：“做买卖，一头是价，一头是人。价守住了，人不跑，钱才长。你卖一百六，赚的是细水长流；你卖两百五，赚的是一锤子。一锤子买卖，干不长。”
  

  

  
孟崇辉点了点头。
  

  

  
这些话他听懂了，跟种地一样，你不能把一茬庄稼连根拔了，得留着根，明年还长。
  

  

  
“还有，”高老板又说，“挂的时候按颜色分，深色靠里，浅色靠外，老毛子挑的时候好拿。”
  

  

  
他应了一声，把挂好的皮夹克重新摘下来，按颜色排了一遍。
  

  

  
正码着，门口进来一个人。
  

  

  
是个老毛子，四十来岁，戴顶深灰色的毛线帽，脸被风吹得糙红，身上那件呢子大衣袖口磨得发亮，脚上蹬一双旧皮靴，靴帮上沾着泥。
  

  

  
他一进来就直奔皮夹克，拿起来翻了两下，嘴里咕噜了一句什么，大概是问价。
  

  

  
高老板没起身，靠在柜台后面，伸出一只手，比了个数。
  

  

  
老毛子摇了摇头，又说了句什么，这回孟崇辉竖着耳朵听，听懂了几个词，里头有“少了”、“便宜”。
  

  

  
高老板没接话，也没让价，就靠在柜台后面看着他。
  

  

  
老毛子把皮夹克放下，从怀里掏出一个布包，打开来，里头是一沓卢布和几张美元。
  

  

  
他抽出几张美元搁在柜台上，又指了指皮夹克，意思