骆驼岭(2/2)

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　　“菜贩子都有自己的固定口，她一个小姑娘能卖哪里去啊？”
  

  

  

  
　　无论旁人问再多，马德福却不肯再多说半个字，只是嘴里不落实话地吹着牛，眼睛还时不时瞥一眼大棚入口，那架势，活像给大领导守门的警卫员。
  

  

  

  
　　大棚蔬菜的门隔绝了外面的热闹，泥土的腥香混着植物的清新，驱散了早春的寒意，冯总深吸一口气，通过土地和植物的气味找找感觉，而当她的目光扫过大棚，眼里没有惊叹，而是专业且挑剔的审视。
  

  

  

  
　　与外头的荒凉灰土色不同，这是一个生机勃勃的绿色世界，黄瓜藤蔓在藤架上肆意攀爬，带刺小黄瓜顶上开着嫩黄的小花；旁边的地垄一溜儿白萝卜、红萝卜、青皮萝卜，一个个蹿出了地，精神抖擞地展示着自己的绿缨子；更远处是各色彩椒，像五颜六色的宝石，在塑料膜投进来的光线下，折射出天然饱满的光泽。
  

  

  

  
　　菜地，冯总看得太多了，只是把菜种出来，并不能让她点头。
  

  

  

  
　　她不为表象迷惑，径直走到一排黄瓜藤架前，连招呼都没打，直接以极其专业利落的手法，摘下一根半长不短的匀称小黄瓜。
  

  

  

  
　　在大棚旁边的水龙头随手洗了洗，她便放进嘴里，咬下第一口。
  

  

  

  
　　“咔嚓”，嘎嘣脆。
  

  

  

  
　　“南方的黄瓜，甜不甜的，要靠天。雨水足，味道就会寡淡，吃起来水多，没魂儿。雨水少，才会甜，但又没那么脆。”冯总一边咀嚼，一边慢条斯理评价，“但你们这儿不一样。”
  

  

  

  
　　她看着一脸错愕的孙超，继续说道：“西北日照时间长，昼夜温差大，瓜果积累的糖分和风味比较多。虽然现在是早春，长在大棚里，味道压了一部分，但是底子好，黄瓜味儿冲，又脆又甜，吃完还有股清香。孙叔，你们这菜好是好，但没有到最好的时候。”
  

  

  

  
　　孙超彻底听傻了，他以为缨子姐带来的小姑娘不过是来见世面的，主要谈事的是缨子姐，没想到她一开口，说的就是他们这些常年和土地打交道的农民，都说不出的道理。
  

  

  

  
　　“嘶……”，孙超半天才憋出一句话，“你咋……你咋懂这些？”
  

  

  

  
　　冯总展示完肌肉，该装的时候，从来不怯懦。
  

  

  

  
　　她又咬了一口小黄瓜，嚼完以后才说：“要想卖得好，就得比种的人，更懂菜。”
  

  

  

  
　　就在孙超对冯总刮目相看，连连称赞的时候，一直没说话的冯长缨，却眉头紧锁。
  

  

  

  
　　冯长缨的目光落在地垄边几筐采摘好的黄瓜、萝卜和彩椒上，“为什么棚子里还有这么多熟透的菜，收购商呢，没人来收菜吗？”
  

  

  

  
　　提起这个，孙超脸上刚升的喜悦，立刻褪得一干二净。
  

  

  

  
　　眼里有压抑的怒火，孙超咬着牙说：“可别提了，一提这个我就来气。你还记得张成普吧？”
  

  

  

  
　　冯长缨点头，“记得呀，这人当初想收菜，还是主动来联系我，说让你们多种些不同的品种，方便岔开来卖。”
  

  

  

  
　　“他现在的生意可是越做越大了，十里八乡的菜，销路全捏在他一个人手里。”
  

  

  

  
　　张成普？！
  

  

  

  
　　冯总耳根支棱，这不是那个卖烂土豆给3营的供应商嘛。
  

  

  

  
　　孙超忿忿不平，“老张这人现在霸道得很，以前压价也就算了，大家伙图省事，少点就少点，但稳定啊。可今年开春，你看看外面，时不时下小雪，不说外地吧，就是本地城里的菜价，都一天一个样，快涨疯了。”
  

  

  

  
　　“我们商量着，让他老张给我们收购价，每斤往上涨个1毛钱。就1毛，多1分，我们都不要。”孙超比出一根手指头，气得直发抖，“可你知道他怎么说？他说骆驼岭的骆驼，没了他的草料，就得风干在地里，跪在地上等死。他一分钱都不涨，爱卖不卖。”
  

  

  

  
　　“这不，为了1毛钱，我们谈崩了，1个多礼拜，他一次都没来过。柳家沟和甘泉沟那边倒是宁可吃亏，把菜给了他。真是个没骨头的！”
  

  

  

  
　　冯总皱眉，“不能自己运城里去卖吗？”
  

  

  

  
　　“怎么运？”孙超反问，“卖菜不是我一家的事情，不是一斤两斤的事，是整个骆驼岭的事。到市里的班车没人坐，早八百年停运了。火车站倒是有车，但一天就两趟绿皮车，来回4小时。你家也是卖菜的，你知道，哪个批发市场不是凌晨3点开始。你算算，我们扛着百八十斤的菜，赶火车，到了城里，得找个地方过夜吧，万一批发市场卖不掉，得找个地方摆摊。两三天过去了，累个半死不说，能挣回来什么钱呢？”
  

  

  

  
　　孙超一通讲完，只剩下粗重的呼吸声，以及寂静。
  

  

  

  
　　此时无声胜有声。
  

  

  

  
　　相较于孙超，及其背后代表的骆驼岭的困境，冯总已经飞速地勾勒出一张精准的破局路线图。
  

  

  

  
　　一条完美的，可以一石二鸟的蔬菜供应链，在冯总的脑子里清晰浮现出来。
  

  

  

  
　　这哪里是困境？
  

  

  

  
　　这分明是送到她嘴边的，一块最肥美的蛋糕。
  

  

  

  
　　它既能解决3营的燃眉之急，又能顺手斩断那只卖烂土豆的手。