28谈判(2/2)

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“同款的衣服不在盛京卖，而卖向天下，那就没问题了。”顾昭柔说，“而且卖向天下的衣服不会像你们卖给贵女那么精细，只是板式相同，但是用料，做工，不必追求最好。”
  

  

  
“这样一来，流向民间的衣服就算是京城贵女们带起来的风潮，于是虽然是同款服装，但是贵女们只会觉得自己影响力变大，而不会觉得撞款了。”
  

  

  
“这是一件两全其美的事情，天下女子都可以穿漂亮衣服，而贵女们也收获了名声。”李清辞也跟着补充，“犹如寿阳公主梅花落额，现在都还有人竞相模仿，没有人会介意自己的品味变成流行的。”
  

  

  
李清辞这番话听得顾昭柔有些惊讶，曾经那个温柔但畏缩的李清辞，现在显然温柔犹在，风骨已生。
  

  

  
顾昭柔笑着和李清辞交换了一个眼神。
  

  

  
“你卖给天下女子的衣服，可以用一个新的牌子；等这个新牌子名声响了，便可以推出原创。等到新牌子规模变大，你就可以只巡视女工们制衣服，偶尔接一两单京城单子维持名声就好了。”
  

  

  
再也不必夙兴夜寐地干活，整个人都会轻松很多，而且赵娘子在盛京接单子少了之后。
  

  

  
因为奇货可居这个原理，声望反而会水涨船高。
  

  

  
可以说是，一石三鸟也不为过。
  

  

  
赵家两个娘子深深看了顾昭柔一眼，而后对视，默契地从对方眼中看到了一句话??“顾家这娘子，真是深不可测。”
  

  

  
然而赵娘子在商海浮沉半年有余，不会再像一开始那样，顾昭柔一忽悠就跟上了。
  

  

  
她思虑了一下，又说：“你这么说，固然很好，只是还有很多问题。”
  

  

  
“什么问题，说出来，我们逐一分析。”顾昭柔仍然十分自信，目光灼灼看着赵娘子。
  

  

  
“首先，我无法判断，盛京贵女们是不是真的不介意我卖同款。”赵娘子道，“我亲自来做仿款去卖，砸招牌的风险太大。”
  

  

  
这是真的。
  

  

  
在“穿自己同款衣服是一种声望而非冲撞”这个思想成熟之前，赵娘子以身入局是很危险的。
  

  

  
而且赵娘子担忧不止于此：“同时，一开始的投入过大，我们的钱不一定跟得上；除了钱，还有技术，量产的确是一件好事，但是量产的打板需要的技术，这是我们所不熟悉的……”
  

  

  
名声，资金，技术，只是这么一小段谈话时间，赵大娘子都已经思虑得这么周详。
  

  

  
顾昭柔含笑看着她，发现她也不再是十个月前相遇时，那个落魄无助、瑟瑟发抖的小姑娘了，如今，已经成了一个笑看风云的强者。
  

  

  
顾昭柔满眼欣赏，语气柔和：“这些问题，就是我们想帮助你，也希望你帮助我们的地方。”
  

  

  
“什么意思？”
  

  

  
“第一，钱，我们可以凑一些给你作为初始资金，若是还不够，还可以又用预售的方法，婉棠和清辞都具丹青妙笔之能，先把衣服样式画下来，用图册预售，收拢一部分资金后再制作，这是可行的。”
  

  

  
“其次，我也早就梳理好了货源，各种主料、配件从何处进货，哪里有比较便宜的工人，我都可以直接介绍出来。”
  

  

  
“最后，打板技术最是不用担心，你看，这是什么？”
  

  

  
随着顾昭柔话音落下，季云舒打开了一直合着放在膝盖上的手。
  

  

  
一只木鸟扑棱棱飞出，在赵家两个娘子惊诧的目光中，飞出窗外，然后又飞了回来。
  

  

  
顾昭柔仍是微笑：“如此神技，皆可以为我们所用。”
  

  

  
“这……”赵娘子目光仍然追着那只在屋内盘旋的木鸟，目光震颤不已，“但是我不明白，你说的都是你能给我们的东西，你不是要请我帮助吗？又从何说起呢？