43收摊回家(1/2)

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有人听了全程，觉得耿梨花说得一套一套的，但仔细看了看老太太，又看了看衣服，还觉得她说得挺有道理，于是就道，“你看看有没有什么适合我的衣服？”





前些天摆摊，耿梨花从林安安那里学会了不少话术，这些天虽然没摆摊，但是林安安每整理一批货，就跟他们讲解卖点在哪里，耿梨花早已经融会贯通。





她看了眼问话的人，就道，“这位兄弟，你身高腿长，人瘦，长得还精神，要我说最适合长款的衣服，如果想要厚一点的，就拿这种黑色的长棉服，看，就我侄子身上穿的那一身，绝对挺拔又帅气，还保暖。如果想要薄一点的，就买这种大衣，春秋都可以穿，看着有气质。现在冬天已经过半了，马上就是春天……”





耿梨花趁着听的人多，趁机推销今天的新品，“当然，这些棉服虽然保暖，但看着臃肿。您要是手头宽裕，我还是推荐买我们的羽绒服。这里面填的全是白鸭绒，又保暖又轻便，穿上比棉袄舒服……”





摊子前面的人一边听她讲，一边用手摸摆出来的衣服。





棉袄确实厚实，做工也不错，最关键的是款式多。他们本来觉得这件不错，但刚拿到手，就看到他们从身后的包裹里拿出了更好看的一件，真的是每一件都喜欢，每一件都想要。





但成年人不能任性地选择全都要，兜里钱有限，他们只能做选择。于是，每个人摸摸这个，摸摸那个，犹豫很久都下不了决心。





倒是最先问话的老太太最爽快，没看上耿梨花给她拿出来的棉袄，反而对她刚介绍的羽绒服很好奇。





“丫头，你之前说的羽绒服是哪些？给我看看。”





耿梨花没想到自己一下子就碰到了一个大主顾，连忙从旁边的袋子里取出一件来，“您看看，就是这个。里面填的都是鸭子身上最里面的那层小细绒毛，绝对保暖。”





说着，她指着从布料针眼里冒出来的绒毛给老太太看，“这衣服不能压，我们都是放在车子最上面带回来的。您摸摸，可蓬松可暖和了。”





“这羽绒服在大城市很流行，但每年的产量没有多少，所以一生产出来，大部分都送到大城市去了，想买也买不着，我们费尽心思，才进货这么三十件，还不知道有没有下一批呢！”





耿梨花看老太太没说话，又拿出另一个颜色，“不过这羽绒服也真贵，进货的这些，我们自己都舍不得穿，只我弟媳妇给孩子留了一件。”





却不想老太太眼睛一亮，“还有孩子穿的？”





“有，不过是十来岁的小姑娘穿的，就进货了三件。”耿梨花翻出包裹来给老太太看，“都是红色的，但款式大方，男孩穿也可以。”





老太太摸了摸，看了看，又拿起掂量了一下，问道，“这羽绒服什么价？”





耿梨花道，“这两件孩子穿的一件五十，其他成人款一件六十五。”





老太太抬眼，“这么贵？我听说别人买成人款才五十一件。”




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