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“哦，好。”顾晏如就是他的兵，指哪打哪，绝对顺从。





虽然她在那把椅子上坐下的时候，整个人都是僵的。她能感受到很多人的目光向她投射过来，她垂下眼，把笔记本翻开，笔握紧，假装自己很忙。





Connor离她太近了，她每一次呼吸，都能闻见雪松的气息。





她看见两人的胳膊并排放在会议桌上，Connor的小臂结实有力，而她自己的手腕，细得好像他两只手指就能圈住。





她不敢再看Connor，只好看向对面。对面坐着对方公司的产品总监，中间是他们的CEO。





开场照例是几个高管的轮番寒暄，顺便把自己公司吹一遍。





“我们有亚洲最大的临床级情感对话语料库，包含超过已经严格脱敏处理的200万条真实心理咨询对话记录，还拥有一套自主研发的方案……”





“贵公司在行业内的地位，我们早已久仰，还是直奔主题吧。”对方CEO十分粗暴地打断了正在说话的人。





顾晏如提前查了MindscapeAI这家公司，它背靠某家社交软件巨头，手里握着海量中文互联网公开数据，还有生态内的高质量内容做支撑。





在语言理解和生成这块，它有天然的优势，确实有资本傲气。





顾晏如怎会放过这样一个学习机会，她趁着会议室一团混杂，小声提问：“Connor，请问……他们会组建自己的情感分析团队吗？”





Connor直视她的眼睛：“如果他们从零开始招人，至少需要18个月的时间，但是AI行业三年就是一更新，他们等不起。”





“原来是这样。”顾晏如重重点头，非常感激Connor可以回答她的问题。





接下来的商务交流中，顾晏如慢慢听明白了双方合作的难点。





MindscapeAI出技术，CognitionPrism懂人性，按理说，这是个双赢的买卖。





但问题就出在谁都不肯先交底，MindscapeAI担心核心代码泄露，CognitionPrism则认为，我把数据和模型给你用了，你学会了自己玩，我找谁说理去？





你来我往，话里带刺。





这个说“你们实在没有诚意”，那个说“是你们报价太高”，总之各有各的难处，谁都不想退让。





顾晏如开着转写笔记本，手里的笔也没停，记得满头是汗。





会议室里气氛越来越僵。





这个时候，Connor开口了。





“我们可以组一支跨界团队，我们有优秀的心理专家，你们有强大的算法工程师，新公司成立后，我可以确保只和MindscapeAI合作，前提是，你们也必须确保这点。”





对方的高层们开始交头接耳窃窃私语起来。





成立新的公司，相当于把两家公司的核心资产都放进了同一个保险箱，谁也别想单独拿走，谁也别想中途退出。





思路是正确的，可是落地难度也很大，合资公司成立后，股权怎么分？利润怎么分？决策权在谁手里？这将又是一轮腥风血雨的谈判。





CognitionPrism心里也没底，心理专家和算法工程师，是两个世界的物种。心理专家讲究共情、直觉、临床经验，算法工程师追求逻辑、数据、可复现。能不能把这两拨人硬凑在一起，是个巨大的问号。





顾晏如撇过脸去看Connor，他依然从容镇定，他扔下了一颗地雷，会议室里炸开一片喧哗，他却像什么都没发生一样，安静坐着。





顾晏如忍不住盯着他。他察觉到她的目光，朝她淡淡笑了笑。





他手里的钢笔轻轻敲打桌面，如此漫不经心，可整个会议室的节奏，已经被他握在手里了。





顾晏如突然反应过来。





即使这个方案最后没成，Connor也已经赢了??因为他逼着对方亮出了底牌。





如果MindscapeAI同意合资公司方案，说--


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明他们确实急需要CognitionPrism的核心能力，那Connor就可以在价格或者股权上再咬一口。
  

  

  
如果MindscapeAI不同意，那Connor就可以转头去找他们的竞争对手，把这份方案卖给另一家。
  

  

  
无论对方怎么选，Connor都掌握了主动权。
  

  

  
Connor靠在椅背上，慢慢说：“如果有幸能和MindscapeAI合作，我将推举公司的一员-->>

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