13那个极光会的信徒(1/2)

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集市正式开市之前，已经有不少精明的外国商人徘徊在广场周边打探行情。





他们还会雇佣本地跑腿，分头前往各家商户询问报价，以及查验货品成色等等。





他们并不完全信任《因多港公报》刊登的市场参考价，因为报纸上的行情时常会被本地势力影响，只能反映公开大宗交易的平均水平。





这类喜欢打探的外来客商，总相信自己能以更便宜的价格买到相同质量的东西，为此要付出大量的精力去验货和比对。





当然，也有一部分正规商队，背后有贵族撑腰，这类大主顾一般不计较价格，唯一看重的是货物品质。





只是这种重量级客户，全是由因多港本地的大型商行对接，几乎不会找上小作坊和零散货商。





姜恒的目标客户并不包括这两类，他瞄准的是中小型客商。





这类客户买不起贵族商队需要的高级货，但也不敢买集市上的低价杂货，于是会更信任官方报纸的参考价，会在这个价格区间进行选择。





他的货物需要被这种客户看到，于是就有了别出心裁的营销设计。





姜恒从各个报馆出来后，已经把自己的第二篇故事文稿交上去，现在他要去集市广场进行一场没有工资的说书表演。





他过去时，正好看到阿伦拿着毛巾给小孩擦脸。





“累了吧？”姜恒把自己路上买的热蜜水递给他们。





阿舍尔接过来马上喝了一大口，眼睛发亮地看着姜恒：“是甜的！”





阿伦把毛巾甩在肩上，对他说：“你让我准备的东西，我都摆出去了，所以呢？你要用两戈比一杯的酒吸引那些人过来听你讲故事？你确定这能让你卖掉4吨的东西？”





姜恒捋起自己的袖子，开始把那些粘上“疤头鲸”贴纸的木杯摆出来，这些木杯还是他跟旅馆老板借的。





“实际上不能，这只是一场戏的开幕表演……在遥远的东方，有一种地方叫做茶馆，这种建筑不仅喝茶是重点，听人讲故事也是重点。”





他们摆出去的木桌已经有人坐下，那人看出这里是要卖东西，朝他们道：“你们这里卖什么的，给我来一杯。”





阿伦和姜恒对视一眼，阿伦走了过去，坐到那人对面：“你是来打听行情的？”





“是啊，我一大早就上这儿来了。”那人似乎被折腾得一肚子火，吐苦水似的把自己雇主的情况全抖了出来：“瞧瞧那些鲁恩来的商人，外表瞧上去体面，骨子里却全是些吝啬之徒，无论报上怎样的价钱，都没有一个能看得上眼，非要我寻到最低的价位才肯善罢甘休，说真的，倒还不如干脆去买些假货来得省事。”





原来是个跑腿的，姜恒拿着杯子过来，笑道：“先生，2戈比一杯的尼波斯，你喝吗？”





那人对价格很敏感：“2戈比？这不是假酒吧？”





“当然不是，你可以试喝看看。”





姜恒刚说完，就有个自来熟的人坐到旁边的桌子，同样要了一杯酒，尼波斯在弗萨克一直是最受普通人喜爱的饮品。





他们在自己的摊位上摆放了一些空木桶当作桌子，再用木椅围起来，就像一个露天酒馆。





只要有跑腿的，或者外国商--


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人过来打听价格，就不免被这里售卖2戈比一杯的尼波斯吸引过来。
  

  

  
艾登带着码头上的兄弟刚到广场附近，就听闻有2戈比一杯的酒喝，顿时有些躁动。
  

  

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