第162章 靠赚女人钱(2/2)

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，提着竹篓出了门。
  

  

  
陈实本来也要跟去，被他拦下了，“你好好去书院，我谈完买卖就回来。”
  

  

  
陈实不放心，追到门口又叮嘱了一句，“砚哥儿，那周太太听说不好说话，你当心些。”
  

  

  
林砚点头，提着竹篓走了。
  

  

  
只要有钱赚，难听的话算什么。
  

  

  
周府在西城根，占地不小，门前两棵老槐树，树冠遮了半条巷子。
  

  

  
门房见了他，问明来意，引着他往里走。
  

  

  
穿过一道影壁，绕过一片假山，到了一处花厅。
  

  

  
花厅里已经坐着一个妇人，四十来岁，圆脸盘，穿一件酱色绸衫，头发梳得整整齐齐，手腕上套着只翠镯子。
  

  

  
她身边站着两个丫鬟，手里捧着茶盘。
  

  

  
那妇人见林砚进来，也不起身，只拿眼上下扫了他一遍，指了指对面的椅子，“坐。”
  

  

  
林砚把竹篓搁在脚边，坐下，坐姿端正，不卑不亢，没有半点谄媚讨好之意。
  

  

  
周太太瞳孔一惊，随即流露出不易察觉的欣赏，端起茶盏，拿盖子在杯沿上刮了刮，慢悠悠道：“听说那膏子是你自己做的？”
  

  

  
林砚点头道：“是。”
  

  

  
周太太看了他一眼，点点头，“你一个读书人，做什么面霜？不去好好念书？”
  

  

  
林砚没有隐瞒，也瞒不了，“学生念书，家贫如洗，做面霜是为凑捐礼。”
  

  

  
周太太点点头，更加欣赏，把茶盏搁下，朝旁边的丫鬟伸了伸手。
  

  

  
丫鬟会意，从里间取出一只瓷盒，正是林砚上回送出去的那瓶。
  

  

  
周太太拧开盖子，拿手指蘸了一点，在手背上抹开。
  

  

  
她看了片刻，又闻了闻，道：“东西是不错，可你这包装太糙了，瓷瓶用的是最便宜的，瓶口扎布条也不齐整，拿出去送人，不够体面。”
  

  

  
林砚没有反驳，大方承认，“夫人说得是，学生本钱薄，只能将就，若太太要，学生可以改，用白瓷，加木盒，瓶口贴笺。”
  

  

  
周太太听了，又看了他一眼，忽然问，“你这东西，一个月能出多少？”
  

  

  
林砚算了算，“眼下人手少，一个月最多百瓶，若加人手，能翻一倍。”
  

  

  
“好，一百瓶，我全要了，你出个价。”周夫人很大方，似乎也有想帮助林砚的意思。
  

  

  
林砚心里盘算了一下，一百瓶，按现在的卖价，八两一瓶，就是八百两。
  

  

  
可他不能只做一锤子买卖，要细水长流。
  

  

  
他想了想，道：“太太若全要，学生给个公道价，六两一瓶，但有一件，学生得留两成，散给其他铺子，不能把路走窄了。”
  

  

  
周太太眯起眼看着他，好一阵没说话，心里对林砚的品行更加认可。
  

  

  
旁边丫鬟端了茶上来，她接过去抿了一口，忽然笑了，“你倒会打算盘，行，一百瓶里，给我八十瓶，剩下二十瓶，你爱给谁给谁，不过价钱……”
  

  

  
林砚眼神一动，莫不是老太太还嫌贵，不行就五两，反正成本一两都没有。
  

  

  
“价钱就按你说的，八两。”
  

  

  
听到这话，林砚不由得一喜，果然有钱人就是大方。