42他不是变态，是销售(2/2)

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“标准的销售漏斗。”温以宁说，“先筛选意向客户，再建立情感连接，最后促成转化。”
  

  

  
“转化是指什么？”余小鱼问。
  

  

  
“要钱。”温以宁说，“或者要礼物，或者要别的什么东西。看他的KPI设在哪一层。”
  

  

  
第四天晚上，陆远洲发来了一张照片。照片里是一只手握着一杯奶茶，背景是模糊的街道灯光。
  

  

  
“今天路过你上次说的那家奶茶店，替你喝了一杯。”
  

  

  
姜未把照片转发给向晚。向晚放大看了三十秒，回了两个字：“原图。”
  

  

  
“什么意思？”
  

  

  
“这张照片是实拍的。”向晚说，“EXIF信息里有GPS坐标，虽然被抹掉了一部分，但能看出来是在北门外那条街上拍的。距离你说的那个出租屋步行五分钟。”
  

  

  
“所以他真的在那附近活动。”宋知渺说。
  

  

  
“对。”
  

  

  
第五天，陆远洲提出了见面的请求。
  

  

  
“周末有空吗？我知道一家安静的咖啡馆，环境不错，可以聊聊天。”
  

  

  
姜未把这条消息投影到白板上。活动室里四个人围坐着，像在开一场战术会议。
  

  

  
“答应他。”温以宁说。
  

  

  
“地点选在哪？”宋知渺问。
  

  

  
姜未往上翻了翻聊天记录：“他说的是北门外那家‘遇见’咖啡馆。”
  

  

  
“我知道那家店。”宋知渺说，“店面不大，有两层。二楼靠窗的位置视野很好，能看到一楼的大门和楼梯口。”
  

  

  
“你想干什么？”余小鱼警觉地看着她。
  

  

  
“我不干什么。”宋知渺说，“我只是觉得，如果姜未要去见他，最好有人在附近。”
  

  

  
“不行。”姜未立刻拒绝，“如果被他发现有别人在场，他会立刻警觉。这种人最怕的就是‘被围观’??他可以一对一地演，但一对多会让他失去控制感。”
  

  

  
“那你一个人去？”余小鱼的声音提高了半个调。
  

  

  
“我一个人去。”
  

  

  
“不行。”这次说话的是温以宁。她难得收起了那副吊儿郎当的表情，“你知道他是什么人吗？你知道他会不会在身上带什么东西？万一他不是你想象的那种‘只动嘴不动手’的类型呢？”
  

  

  
“他不会。”姜未说，“他是销售，不是暴力犯。暴力犯追求的是控制和征服，销售追求的是成交和复购。他不需要伤害我，他只需要让我相信他。”
  

  

  
“你凭什么这么确定？”
  

  

  
“凭他的聊天记录。”姜未打开手机，翻出这几天的对话，“你们看他所有的措辞??从来没有威胁，从来没有强迫，甚至连一点点越界的暗示都没有。他非常清楚法律的边界在哪里。他做的每一件事，都在‘自愿’和‘暧昧’的灰色地带里游走。”
  

  

  
她停顿了一下：“这才是他最可怕的地方。他不是控制不了自己，他是太能控制自己了。”
  

  

  
会议室里安静了几秒。
  

  

  
“那我跟你一起去。”宋知渺说，“不进店，在外面等。如果有事，你发个消息我就进去。”
  

  

  
姜未看着她，最终点了头。
  

  

  
周六下午两点，姜未准时出现在“遇见”咖啡馆门口。
  

  

  
她穿了一件普通的白色卫衣，背着帆布包，头发扎成低马尾。看起来就是一个普通的周末出门见朋友的大学生。
  

  

  
她在门口站了两秒钟，深呼吸了一次，然后推门进去。
  

  

  
咖啡馆不大，一楼只有四五张桌子，稀稀拉拉坐了几个客人。她扫了一圈，没有看到符合陆远洲照片特征的人。
  

  

  
“楼上？”店员问了一句。
  

  

  
“嗯，约了朋友。”
  

  

  
她沿着窄窄的木质楼梯走上二楼。二楼比一楼稍微宽敞一些，靠窗的位置坐着一个男生。
  

  

  
他穿着浅蓝色的衬衫，袖子挽到小臂，面前放着一杯美式。看到姜未上楼，他笑了笑，抬起手轻轻挥了一下。
  

  

  
和照片里一样。干净的短发，温和的笑容，看起来毫无攻击性。
  

  

  
姜未走过去，在他对面坐下。
  

  

  
“你比照片上好看。”陆远洲说。
  

  

  
这句话如果放在别的情境下，姜未可能会觉得是礼貌性的恭维。但此刻，她的脑海里自动