25一张关于未来的底牌(2/2)
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源产业配套用地的地块。"姜建国凑过去看。地图上的蓝色区域集中在西郊站以南大约两公里的范围内，面积不小，形状不规则，像是沿着一条看不见的等高线铺开。
"这些地现在是什么性质？"
"农业用地。"姜嫣婕说，"目前的土地性质是一般农业用地，每亩的流转价格大约八百到一千二百块。折合每平方米，不到二十块钱。"
"二十块。"姜建国重复了一遍这个数字。
"规划公示以后，这些地的性质会变更。变成产业配套用地或者商业用地。价格会从二十块跳到三万到四万。"
书房里安静了几秒。暖气片里的水在管道中流动，发出一种低沉的咕噜声。
姜建国把两份文件并排放在桌上。左边是轨道交通的规划调整方案，右边是新能源产业的落地可行性分析。两份文件的内容相互印证，指向同一个结论：西郊即将迎来一次根本性的价值重估。
"你想怎么做？"他问。
姜嫣婕从包里取出第三份文件。这一次不是打印的材料，而是一张手绘的示意图。图上画着三个方框，每个方框里写着一个步骤，方框之间用箭头连接。
"三件事。"她说，"第一件事：西郊的老仓库，趁地价预期还没起来的时候挂出去。现在挂，价格不会太高，但能卖掉。等规划公示以后再卖，买家会犹豫，因为价格已经涨上去了，接盘的人会变少。"
"溢价空间呢？"
"百分之三十到四十。我找好了一个买家。做物流地产的，对价格不敏感，看重的是地段和交通预期。"
姜建国点了点头。
"第二件事：这份规划图的副本，抄送一个人。"
"谁？"
"陆庭松。"
姜建国的眉毛动了一下。"许氏的风控总监？"
"他在许氏二十二年了。"姜嫣婕说，"最近很不好过。许砚辞连续驳回了他的好几份风控报告。西郊的地，他的意见是不建议以当前价格竞拍。结果许砚辞不仅买了，还用了杠杆。"
"你想拉拢他？"
"不是拉拢。是让他看到一些东西。"姜嫣婕说，"陆庭松是一个专业的人。他在许氏二十二年，靠的不是站队，是本事。他看到这份规划调整方案，会明白西郊的地价逻辑即将重构。他会重新评估许砚辞在那块地上多花的两个亿。一个专业人士看到自己的判断被反复验证，而老板反复无视，心态会发生变化。这种变化不是一天发生的，但它一旦发生，就不可逆。"
"第三件事呢？"
"第三件事最简单。"姜嫣婕把那张示意图折好，放进包里，"锁进保险柜。等规划正式公示以后，所有信息都成为公开资料。我们做的每一步决策，都有公开信息可以追溯。"
姜建国听完，沉默了一会儿。他的手指在桌面上无意识地画着什么，像是在心里计算什么。
"你比我想的更耐心。"他终于说。
"耐心是因为看得清。"姜嫣婕说，"看不清的人才会急。"
姜建国看着桌上的两个文件袋。台灯的光照在牛皮纸的表面上，泛出一层温暖的暗黄色。他沉默了很长时间。
"你从什么时候开始准备这些的？"他终于问。
"元旦以后。"
"拍卖之前？"
"拍卖之前。"
姜建国慢慢地点了点头。他的目光从文件移到女儿脸上，又从女儿脸上移回文件。灯光把他佝偻的影子投在背后的书架上，影子的边缘模模糊糊的，像一幅没有画完的素描。
"拍卖那天，你让我去，是让我亲眼看着许砚辞把那块地拿下来。"
"是。"
"你知道他一定会拿。"
"他不可能不拿。他需要那块地来稳住投资人信心，也需要那块地来消化过桥资金。他用杠杆拿的地，表面上是赢了，实际上是把两亿现金锁在了六个月后的还款日上。"
姜建国的喉结动了一下。他端起茶杯，发现茶已经凉透了，又放下了。杯壁上凝着一层薄薄的茶渍，像一幅微缩的山川地图。
他想说点什么，但话到嘴边又咽了回去。四十二年的商海沉浮让他学会了一件事：有些问题不是用来回答的，是用来让自己清醒的。
他重新拿起那份规划方案，翻到地价推演那一页。数字清清楚楚地排列在表格里，每一个都精确到小数点后两位。他做了四十年地产生意，见过无数次市场波动、政策调整、周期起落。但这一次不一样。这一次，他看到的不是数字，而是一盘棋。一盘他女儿在所有人都还没有看清棋盘的时候，就已经开始布局的棋。
"你有没有想过，"他的声音比之前低了一些，"如果许砚辞不犯错呢？"
姜嫣婕的目光在灯光下显得很平静。不是那种刻意的平静，是看透了什么之后的平静。
"他不是不会犯错。"她说，"他只是还没犯到让你我看得见的程度。但他会的。一个用杠杆资金拿了超出估值的地的人，接下来每一步都会