102第一百零二章 　提前布局(2/2)

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你现在还认得普通的？”
  

  

  
“我一直认得。”
  

  

  
武照笑着把杯子挪到窗边，随后拿出一封刚收到的家书。
  

  

  
杨氏在信里说，家中一切尚好，武顺近来替她料理了几件琐事，办得颇为妥帖。信末又提到，苏家那位姑娘最近忙着整理铺中零散货物，似乎有了些新主意。
  

  

  
沈知闲听到这里，便知道苏惊鸿已经开始试了。
  

  

  
“她还真做了。”
  

  

  
武照问：“你觉得能成？”
  

  

  
“得看卖出去多少，也得看有没有人愿意继续寄货。”
  

  

  
“若成了呢？”
  

  

  
“那她以后大概会更忙。”
  

  

  
武照看她：“你不想从里面分些钱？”
  

  

  
沈知闲摇头：“这主意本来就是她先提的，铺子、伙计、商人都是她家的，我不过帮着问了几个问题，哪有凭这个分钱的道理？以后我找东西时，她愿意多帮我留意几眼就够了。”
  

  

  
武照想了想，没有再问。
  

  

  
又过了一个多月，苏惊鸿的第一份试卖结果送进宫来。
  

  

  
十件货物，卖出六件，退回两件，剩下两件仍在约定期限内。卖出的六件里，三件利润很薄，两件尚可，还有一件出乎意料，竟然卖出了比原主预期更高的价格。苏家按照事先约定收取佣钱，原主虽有些惊讶，却也没有争执。
  

  

  
苏惊鸿在信里写道：“十件试卖，未见大亏，亦未见大利。唯交货先记、卖前定价，确能省却争执。”
  

  

  
沈知闲看完，觉得这个结果还算稳妥。
  

  

  
信里还附了两件没有卖出去的货物情况，其中一件是西域带来的小铜铃，样式古怪，价格偏高；另一件则是一包来自岭南的干果，因名称陌生、用途不明，问的人不少，真正愿意掏钱的却没有。
  

  

  
沈知闲注意到，干果的问题不在东西坏，而在买主根本不知道它能做什么。她给苏惊鸿回信时便顺手提了一句，往后遇到陌生物产，不妨问清当地人如何使用，若能说明用途，或许比单纯称作“西域奇物”“岭南珍品”更容易卖出去。
  

  

  
苏惊鸿很快采纳了这个建议。
  

  

  
下一次送来的清单上，除名称、产地和价格外，果然多了“当地用途”一栏。岭南某种香木可以熏衣，蜀地山中采来的树脂能够封缝，还有一种河西干果虽然味道酸涩，却适合长途携带。
  

  

  
这些东西都不神奇，但沈知闲看得很仔细。
  

  

  
她发现苏惊鸿已经开始根据实际买卖需要，主动决定哪些信息值得留下，而不必再等自己一项项追问。
  

  

  
武照看完那张清单，笑道：“你们两个倒是合得来。”
  

  

  
“她做买卖，我找东西，正好都用得上这些记录。”
  

  

  
“你还真不准备去见她？”
  

  

  
“以后有机会再说。现在见不着，也不耽误她挣钱。”
  

  

  
沈知闲把清单收好，没有再给苏惊鸿增加新的要求。
  

  

  
春末的时候，河西异竹终于有了新消息。
  

  

  
那名商人从凉州附近带回一小截竹筒，外面看着与普通竹子没有太大区别，内部却据说比同样粗细的竹筒更宽。苏惊鸿让人量过外径和内径，又找了一截普通竹子作比较，发现差异确实存在，只是没有传闻中那么夸张。
  

  

  
她没有急着把东西寄进宫，而是在信里写明了尺寸和比较结果。
  

  

  
沈知闲重新算了一遍，发现这截竹筒的竹壁确实比普通竹子薄得多，因此内部容量更大，却没有任何证据表明它存在不合常理的空间变化。
  

  

  
她在记录后面写道：“形态特殊，未见异能。暂不购买。”
  

  

  
武照看见，问：“你不是等了很久？”
  

  

  
“等消息，不一定要买东西。它现在看来就是一种竹壁特别薄的竹子。”
  

  

  
“若以后真的变得不一样呢？”
  

  

  
“那时再找。”
  

  

  
不过，苏惊鸿这次送来的信里还有一件事。
  

  

  
那截异竹虽然没有卖给沈知闲，却被另一名做器物买卖的商人看中了。对方觉得竹壁薄、内部宽，适合制作轻巧的盛水器具，愿意出价购买。苏惊