第148章 拿下

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陆辞把要做的事项按优先级排序之后，又新建了一个文档来写第二阶段线下扩张方案。





行业壁垒诊断给陆辞指明了方向。





但是真正认识到代理权这件事情是从一次偶然的饭局开始的。





周六的时候，江城高校创业联盟举办了年度交流会。





陆辞以前不喜欢参加这类活动，认为大多数情况下就是互相聊聊、交换一下名片之后就各回各家了，并没有实际的效果。





但是后来才知道，这四个人中有一个是江城其他三所高校的服务公司的负责人，分别是城南工程学院、江城师范学院和联合科技大学。





这三所学校的学生加起来也不比江大的人数少。





这三所学校的校园电商还没有一个统一的平台，各校只有一些分散的小程序，功能比较单一，商家入驻人数不多，用户的活跃程度也较低。





在饭局上谈到这个问题的时候，三个人都有一个共同的烦恼??他们都明白这条路是正确的，但是自己的技术实力不足，去找外边的公司又觉得不踏实，担心最后控制权会落到别人手中。





陆辞并没有在饭局上自我推销。





他就是听，有时候会问一些问题，比如具体有什么样的痛点、学校方面审批流程是什么样的、商户端和用户端的需求有没有明显的冲突等。





吃到一半的时候，城南工程学院的负责人就主动找上了他：“你们一辞校园现在有没有考虑过开放给其他学校用？”





陆辞想了想。





“有想过，但是之前一直在把大学城这边做稳，没有精力往外扩。”他说，“不过你这么一说，我回去可以认真想一想。”





负责人表示：





“我们这边的学生对这样的平台需求很大，但是目前还没有一个可用的，如果你们愿意做的话，我可以帮助你们在学校里推进合作。”





说完之后另外两个人也表示了类似的意思。





陆辞当天晚上回到宿舍之后就把这件事情理清楚了。





从商户的角度来看，供应链协议已经签订好了，在新的学校里复制的成本是可以控制的。





运营方面要有人，但是可以从轻量化的合作做起，并不是要从零开始建设。





最主要的问题就是速度，在这段时间里，校园帮如果缓过劲来、改变战术并且渗透到其他学校的话，那么他所获得的优势就不存在了。





第二天他给三个人分别发了消息，说想认真的聊一聊合作的事情，问问他们什么时候方便。





三个人很快就回复了。





之后的两个星期里，陆辞一共去了七所大学会谈，顾清雪、苏念也一同前往。





顾清雪负责展示数据支持材料，苏念则去了解对方学校实际的商户情况以及供应链现状。





顾清月没有参加谈判，但是她为不同学校的商户入驻设计了不同的视觉方案。





因为每所学校的特点不一样，城南工程学院偏重理工科，江城师范学院则更偏向文科，所以她做了两种不同的入驻引导页面，让对方一看就知道不是模板，而是为他们量身打造的。





后来城南工程学院的负责人特别提到这个细节，说他们之前和别的平台对接过，那些平台的合作方案都差不多，一辞校园是第一个让他们觉得被认真对待的。





谈判到了第三所学校的时候，陆辞就提出了一个想法。





不是分校合作，而是区域代理授权。





即把一辞校园的授权资格授予每一个合作学校的负责人团队，在该校进行商户入驻以及推广工作，但是技术、数据以及供应链系统都是由一辞校园来提供的，并且利润按照一定的比例进行分配。





该模式对于学校一方而言的好处就是掌握了主动权，对一辞校园的好处是扩张速度快、人力成本低。





苏念听完之后在一旁说道：“这个模式在传统渠道里叫经销商体系，但是你把它做到校园服务平台里，算是头一家。”





陆辞说：“有哪里不对劲呢？“





苏念想了想。





“会有问题的，主要是各个学校的执行情况不一样，要有一套标准化的考核机制来控制，否则代理资格就没有意义了。”





“对，这个要做。“陆辞说，“这也是