第72章 游刃有余的顾清月(2/2)

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“老生携新生，新生迎老生。如此一来，我们合伙人的网络便不会因毕业而断。”





戴总注视着平板上的数据，眼神渐渐地变得认真。





他没有想到，这个看上去才二十多岁的女孩，居然可以把用户留下的逻辑说得如此清楚。





戴总把平板电脑放下，看着顾明雪。





“顾小姐，你说得对。但是，你还没回答我的那个问题。”





“要是大厂来打价格战的话，你们会怎么办？”





顾清雪摇摇头，这个问题她和陆辞早就商量过了，她们一致认为价格战是最没用的，你现在把价格放下去，之后再提上来，用户只有埋怨，甚至没准还会流失掉很大一部分顾客。





大厂打价格战不怕，可是他们怕啊，而且本身一辞校园这个小程序主要是以帮助大学生为主的平台。





“戴总，这个问题，我也想到过。”





她的声音依然很安静。





“但是，我认为，大厂不会威胁我们。”





戴总挑眉。





“为什么？”





顾清雪注视着戴总，眼神坚定。





“因为，我们的关键并不是价格，而是物理的壁垒。





“大厂里的骑手，进不去女生的宿舍。





戴总一下子愣住了。





顾清雪接着说。





“女生的宿舍，有门禁,宿管。外卖骑手，只好送到宿舍的楼下。”





“但是我们合伙人,住在宿舍。他们能够直接把货物送到宿舍的门口，甚至送到了床边，这样的便利性，大厂永远都做不到。”





顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。





“同时,我们已与江城大学后勤处，学工处合作。学校已将一辞校园作为学生的创业试点。





“我们合伙人的模式,获得了学校官方的认可。”





“大厂要想进入高校的市场，首先得过学校的关。而学校，不允许外部的商业力量任意进宿舍。”





“这都是我们陆总设置好的，我们很认真的对待我们的项目。”





戴总听了，眼神更加认真。





他没有想到的是，这个陆辞把用户留下的问题想明白了，连竞争的壁垒也建立了起来。





而且，听顾清雪的表达，陆辞的逻辑很清晰。





并非依靠价格战，而是依靠物理的壁垒以及