第54章 天使轮估值(2/2)

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r /> “上线一个多个月,注册用户达到一百二十万,日活达到二十三万，这个数据在华中区校园赛道中，是我们从未见过的。”





陆辞微笑了。





“张总过奖。”





“不是过奖。”张一鸣摇摇头，“是事实。我们公司在校园赛道上做了五年多的时间，花费了不少的钱财，产品更新了七个版本。最好的时候，在一个区域里的日活就是你们的3分之一。”





他停顿了一下，看向陆辞。





“陆先生，我好奇你是怎样做到的？”





陆辞抿了抿自己面前曼特宁。





他没有马上回答。





这个问题从表面上看是在夸赞他，但是实际上却是在探索他的底线。





张一鸣想要知道的并非是“你是如何做到的”，而是你的核心的壁垒在什么地方，我们能否进行复制。





陆辞放下了杯子。





“没有什么秘诀。”他的语气淡淡地说，“就是懂大学生。”





张一鸣的目光动了动。





“更了解学生？”





陆辞点点头，“张总，我大胆地问一句贵司校园赛道的产品团队当中，有多少个人是刚毕业还不到两年时间的大学生？”





张一鸣默默了两秒钟。





“不多。”





“有多少人是每天下课后都要到宿舍楼下驿站取快递，每天晚上要和室友拼奶茶，每周都要二手群卖闲置物品？”





张一鸣微笑一下，笑容有些无奈。





“应该……没有。”





“这便是差别。”陆辞将杯子推向一边，“张老师，贵司产品团队均为精英，所做出的产品也均为标准化，能够覆盖全国数千所高校。但正是因为要覆盖这么多，所以就没有办法针对一所学校、一栋宿舍楼去做深。”





张一鸣的眼睛在他的脸上停留了很久。





陆辞没有躲避，就那样看了回去。





张一鸣拿起杯子，喝了一口，把杯子放了下来。





他向前坐了一点点。





“陆先生，我就直接说了。”





“张总请说。”





“我们期望可以全资收购“一辞校园”这个小程序。包括你所有用户数据，代码，商标，社群资源。”





张一鸣的话语很平稳：“作为回报我们愿意付出