63请客(2/2)

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徐掌柜这么着急回去，看来徐记生意的确不错。”
  

  

  
她干笑一声，“勉强糊口吧。”
  

  

  
裴念微吁了口气，“若这只是糊口，那临州一半的铺子该关门了。”
  

  

  
到底是生意场上摸爬滚打的人，这人说话非常入耳，也懂礼节，但她知道这恭维的话听听就好。
  

  

  
裴家既然愿意谈三年的长契，自然也调查过徐家，铺子每日能出多少货、最近接了多少单子，心里定有个数。
  

  

  
徐清晏索性不装了，直言道：“近来确实比从前好些，所以才缺香料。”
  

  

  
“你一个月要多少龙脑？”
  

  

  
裴念陡然正色起来，话锋转得突然。
  

  

  
她答得也利索，“裴公子请我吃饭，饭还没上来，生意就已经谈上了。”
  

  

  
“没办法，”裴念笑得坦然，“商人毛病。
  

  

  
“那你觉得呢？”
  

  

  
“我觉得？”
  

  

  
裴念似乎有些意外她会反问自己，还认真想了一下，“府城不大，你们原先用量应该很少，一个月约莫十余斤？最近生意回暖，接了不少旧客，又听说推出了几款香膏......”
  

  

  
他抬眼，语气沉定，“二十五斤上下？”
  

  

  
徐清晏微怔，只偏差了三斤，看来裴家在府城也不是两眼一抹黑，背地里早打探过。
  

  

  
“差不多。”她故作镇定，“苏合香大约一月十来斤。”
  

  

  
裴念点头，“那看来三年契约可以谈。”
  

  

  
她一听，放下茶盏，“裴公子意思是之前没想好谈三年？”
  

  

  
他漫不经心地勾唇一笑，“决定和徐家谈，没决定怎么谈？”
  

  

  
正巧店小二端着菜走上来，两人的对话暂停片刻。
  

  

  
才出锅的三脆羹，热气裹着鲜香直往上冒，另外还有莲蓬蒸鱼、葱泼兔几道硬菜一一上桌，店小二手脚麻利地又开了一坛桂花米酿，温热的酒香弥散开。
  

  

  
裴念替她挪开面前的茶盏，把一盘玫瑰酥推到她面前，等人出去后，继续道：“裴家做的是大宗南货，最怕的不是卖不出去，是货压在仓栈。”
  

  

  
“所以你要最低采买量？”
  

  

  
“聪明。”他抿了一口酒酿笑笑。
  

  

  
徐清晏没理会他的这句，只问他，“那你最低量是多少？”
  

  

  
裴念比了一个数，“龙脑每季度八十斤，苏合香四十斤，安息香这些不做要求。”
  

  

  
她刚要拿起筷子，又放下了，这数量也太多了。
  

  

  
“裴公子，我记得你说过一月龙脑二十斤。”
  

  

  
裴念不否认，笑了一声，“那是之前。”
  

  

  
她有些气恼，努力缓和语气，“李记刚倒台，旧客回流，用量是比平日大，可生意有旺季和淡季，谁能保证三年里月月如此？”
  

  

  
对方挑眉，“所以徐掌柜想要多少？”
  

  

  
她也比了一个数，“每一季度六十斤。”
  

  

  
“少了。”想都没想，裴念毫不犹豫回拒。
  

  

  
“第二年若徐记用量增加，可以重新商榷