185折锋(2/2)

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“你档案看得确实挺细，但有几个核心问题，我得直接提出来。”
  

  

  
说完，他的指尖点了点自己刚刚写下的几行批注：
  

  

  
“第一，你刚才提到的老码头艺术空间，可去年‘城市之光’第三场公益演出的上座率只有六成。你有没有想过，这个数字背后的根本原因是什么？”
  

  

  
黄思雅抿了抿嘴唇，脸上依旧带着得体的笑意：
  

  

  
“去年那场只是因为宣传周期被临时压缩到了五天，预热时间不够，很多感兴趣的观众根本没收到演出通知。今年我们有充足的时间提前启动预热准备，这应该算不上什么解决不了的大问题。”
  

  

  
“宣传周期短只是表层原因，更核心的问题是那个场地周边社区的音乐消费习惯根本还没完全建立起来。”
  

  

  
老刘转头看向陆屿舟，语气里带着多年项目经验沉淀下来的笃定：
  

  

  
“陆总监，我个人认为把首站放在那里，风险实在太高。首站的核心任务是打响新系列的品牌口碑，根本不是用来试错的。”
  

  

  
黄思雅下意识地跟着他的目光一起看向陆屿舟，只见对方脸上完全没有要反驳老刘的神色，她索性直接开口回应：
  

  

  
“刘老师，您说的这些风险确实客观存在，但鱼和熊掌不可兼得，我当初选定这个场地，核心考量就是场地成本低、过往合作顺畅，能省下不少对接的时间成本……”
  

  

  
“成本低不等于风险低。首站要是演砸了，后面几站的招商和宣传节奏全都会被连带影响，这是第一个问题。”
  

  

  
没等黄思雅把话说完，老刘就直接开口打断她，一条一条地把问题掰解得清清楚楚：
  

  

  
“第二，你说做钢琴加声乐的沙龙，时长七十分钟，票价定在中档偏下。你有没有算过请钢琴和声乐演员的实际成本？去年我们做同规模的室内乐演出，两个乐手加一个声乐演员，光演出费就占掉了总预算的百分之四十。你把票价压得这么低，八万总预算扣掉演员酬劳，剩下留给宣传和场地的经费还能有多少？”
  

  

  
听到他的质疑，黄思雅皱了皱眉，低头扫过自己提前算好的各项数字，依旧笑着给出回应：
  

  

  
“经费的问题您完全不需要担心，我刚才也提到过，所有成本都是按照去年的实际执行价测算的，演员的演出费我也全部列进了预算明细里，没有遗漏……”
  

  

  
“去年的市场价放到今年未必还能谈得下来。更何况你选的是有知名度的成熟演员，还是没什么观众基础的新人？”
  

  

  
老刘依旧没给黄思雅把话说完的机会，再次开口打断她的解释：
  

  

  
“新人演出费确实便宜，但首站本来就是要靠演员的名气拉动初始热度，这是行业里的基本常识；可找有知名度的成熟演员，你这个八万的预算根本请不动两个核心的表演者。这笔账，你要不要重新计算一遍？”
  

  

  
连续两次被他打断话头，黄思雅的心底已经悄悄升起几分不悦，可环顾四周，在座的其他参会同事都没有提出反对意见，就连陆屿舟也始终没有开口帮她说半句话。
  

  

  
她索性把问题直接抛回给对方：
  

  

  
“既然您觉得这个方案问题这么多，那依您看，首站场地的问题，应该怎么解决才算稳妥？”
  

  

  
“我也没说老码头这个场地完全不能用，但你至少得先把我的三个问题回答清楚。”
  

  

  
老刘伸出手，指尖比出一二三的手势：
  

  

  
“第一，这个场地周边三公里范围内，我们的核心目标观众画像到底是什么？第二，首站的宣传预算你打算占总预算的多少比例，提前多久启动全渠道的预热？第三，如果首站的实际上座率远低于预期，你的应急备选方