12夜聚观音庙(2/2)

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sp; 这时小嘉问了：“会员是做什么用的？”

    江时清给她解释：“会员到店不仅可享优先服务，多种折扣叠加，而且凑齐三百钱就立减三十钱，累计消费过五十两，逢年过节还送礼品，消费越多送得越贵！”

    太长远了，这店才开几日，老板就想着逢年过节给人送礼去了。

    小嘉努努嘴，不太敢想那么长远的事情，于是忧心地提醒道：“娘子，这噱头会不会太大，到时候达不到反而砸招牌啊？”

    “咱们有招牌？”江时清真诚发问。

    靠着擦边蹭人家才子名声起的家，好在糕点味口还过关，可不得继续靠着这些手段继续吸引回头客嘛？

    既然质胜不过别家，但在江时清有后世经销的见识，狠狠抓住世人的消费痛点，能发家发家，不能发家求稳。

    赛道拥挤那就骑马超车！

    店里伙计大多都受点江时清的忽悠，小嘉更是严重，听得老板的一通随性营销策略发言，当即觉得端午一战定生死，花糕铺往后何去何从就得看后日的仗打得如何。

    “咱们店的招牌就是娘子！”小嘉十分笃定万分激昂，一看就没少被江时清忽悠。

    江时清摸了摸小嘉的头，嘴上说着“属你能夸”，脸上的笑早咧耳后根去了。

    “端午卖得好了，月末跟玉器行联名活动才能预热起来，你们给人打包时记得要塞花笺啊！”江时清嘱咐道。

    那小花纸笺是钟臾画的，江时清稍作设计，给工匠师傅做了印章模子，三种花笺模子和五种字模，组合着能印出好些样式来，江时清早安排了伙计印好了，算是广告传单。

    小小的一张好送也好接，宣传效果也最好。只是开业那天工匠刚做好送来，不然早满大街的花糕铺小广告了，或许早就要有人学，端午的效果可能要打个折扣。

    饭后大家各自又都忙活起来，江时清去了玉器行协商联名细节，跟杨兰选了好几样簪子手串的设计，事后又商议起刘本廷的奴籍。

    “他们二人是一起买进来的，具体多少都是老爷定的，你要是想要就十两吧。”杨兰爽快出价，这价格在仆从市场够买五个刘本廷了，江时清也不过多压价，反正最后刘本廷是要还她的，也就答应下来了。

    回了花糕铺，那刘本廷用他臃肿皲裂的手熟练地团花糕，不过一天多，团得有模有样的。

    江时清满意一笑：这手艺，别说一两，再练几个月，出去高低二十两！

    江时清招手将刘本廷叫去二楼议客厅，先是掏了包草药给他，叮嘱他每日记得涂抹把冻疮养好，没等刘本廷道谢，她又将刚买来的奴籍递到刘本廷面前。

    “一共十两，你如今的工钱呢是一月三贯，也就是要干三个月半才能还清，还清后我会给你脱奴籍，你便留去自由啦。”

    刘本廷低着头，攥着手里的奴籍和草药，心有千万感恩之言说不出口，憨憨傻傻地掉了两滴热泪。

    “某，某不走，某现在会搓面团，复杂的糕点也在学，娘子莫赶。”刘本廷用袖子擦着眼泪，两手微微颤动，却还依旧撇着嘴，硬要装作镇定模样。