681再启新征程(1/2)
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听到姜国友问起自己能帮什么忙，宁蕙心没有急着回答，而是将目光投向了坐在旁边的钱时畅。
恒通电子发展到今天，已经不再是当初那个只需要找代工厂、铺销售渠道的小公司了。
销量在增长，市场在扩大，接下来要解决的问题，也会越来越复杂。
什么时候扩大产能，什么时候进入新市场，什么时候把代工生产转为自主生产，每一步都涉及资金、供应链和经营风险。
宁蕙心有自己的判断，但她也清楚，企业越往前走，越不能只凭感觉做决定。
钱时畅恰好是她现在最倚重的专业帮手。
钱时畅会意，放下手里的茶壶，先把一份整理好的经营资料推到姜国友面前。
“姜总，我先给您介绍一下恒通电子目前的情况。您了解清楚之后，咱们再谈接下来的安排。”
姜国友收起了刚才轻松的神色，伸手翻开资料。
“行，你说，我听着。”
“从去年十一月到今年四月底，公司累计销售手机二十五万台。”
钱时畅说得不快，每一项数据都讲得清楚。
“目前，销售网络主要集中在豫省、鲁省、河省和湘省。经过这几个月的市场检验，产品定位、渠道反馈和售后流程，基本都跑通了。”
姜国友翻着资料，偶尔抬头看他一眼。
二十五万台手机。
对于一家成立时间不长的企业来说，这个成绩确实不算差。尤其是手机这种产品，表面上看只是买进来、卖出去，真正做起来却涉及渠道铺设、库存周转、维修服务和品牌口碑。
只要有一个环节出了问题，就可能影响整个销售体系。
钱时畅继续说道：
“今年，我们准备进一步扩大市场，重点打通沪上、广省、津门、鄂省、晋省和川省等区域。同时，在现有直板机型的基础上，新增一款定位更高的翻盖机型，进一步丰富产品线。”
说到这里，他拿起桌上的产品资料，翻到其中一页。
“市场需求还在变化。消费者对手机的要求，不只是能打电话，还包括外观、功能和使用体验。我们要抓住这个机会，就得提前把产品和产能准备好。”
姜国友听得很认真。
他虽然对手机制造并不熟悉，但毕竟经营过一家商业集团。对于市场变化、产品定位和渠道竞争，他并不陌生。
他很快意识到，恒通电子现在已经走到了一个关键节点。
过去，公司可以依靠代工厂完成生产，自己集中精力做销售。
可一旦销量继续扩大，原有的合作方式就未必能支撑未来的发展。
钱时畅也没有让他猜太久。
“所以，我们现在必须认真考虑一件事。”
他顿了顿，一字一句地说道：
“建立自己的手机生产线。”
“自有生产线？”
姜国友抬起头，重复了一遍。
这个答案并没有让他意外，却让他立刻意识到了事情的分量。
做销售和做制造，看起来都属于企业经营，实际却是两种完全不同的管理模式。
销售公司重视渠道、市场和资金周转；制造企业则需要考虑厂房、设备、工艺、质量控制、人员培训和供应链管理。
前者可以通过订单调整进货节奏，后者却要承担设备投入、产能利用率和固定成本的压力。
生产线一旦建起来，即便市场短期出现波动，厂房和设备的成本也不会跟着消失。
“没错。”
宁蕙心接过话头。
“姜叔，现在我们的手机都是委托代工厂生产。前期这样做，投入小、风险相对可控，公司可以先把产品和市场跑通。但如果未来销量继续上去，问题就会越来越明显。”
她伸手点了点资料上的几项数据。
“第一，代工成本不容易继续压低；第二，产能掌握在别人手里。旺季订单一多，代工厂不可能只服务我们一家。万一排产跟不上，市场刚打开，我们却没有货，那前面投入的渠道费用和品牌建设就可能打了水漂。”
姜国友缓缓点头。
这些问题，他听得懂。
在百货零售行业，供应商供货不及时，货架就会空；在手机行业，如果渠道商已经接到订单，厂家却交不出货，损失的就不仅是一笔生意，还有客户对品牌的信任。
宁蕙心继续说道：
“当然，我们也不是说一下子就要把所有产能都自己做。前期可以先建设一条生产线，把核心环节掌握在自己手里。等生产、质量和管理体系逐渐成熟，再根据销量决定要不要扩大。”
她说得很实在，没有把自建工厂描绘成一件稳赚不赔的事。
“这次请您过来，就是希望您能帮我们把这件事做起来。”
姜国友先是一怔，随后忍不住笑出了声。
“好！这事可以研究！”
他将资料合上，整个人的精神明显振作起来。
“制造业我以前没有真正做过，但企业运营、人员管理、供应商协调这些事情，我还是有些经验的。你们让我从头学，我就从头学。只要把情况摸清楚，总能找到办法。”
这番话说得爽快，也带着他重新找回来的几分自信。
过去这段时间，剑业的困局把他折腾得疲惫不堪。
他每天面对的不是债务，就是不断下滑的客流。明明还有经营经验，却被困在一个越来越窄的空间里，怎么挣扎都找不到出口。
如今坐在恒通电子的办公室里，看着年轻员工忙碌，看着一份份订单和市场计划，他忽然觉得，自己并没有真的失去一切。
过去的企业出了问题，不代表过去积累的经验就全都作废。
只要愿意重新学习，他仍然可以在另一个行业找到自己的位置。
“姜叔，您愿意帮忙，我们就放心了。”
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/宁蕙心笑着说道。
不过，她没有马上谈建厂的具体安排，而是话锋一转，露出了一点神秘的笑意。
“等您在这边安顿下来，我会让钱总先带您熟悉手机生产线的相关业务。设备怎么选，生产流程怎么设计，质量控制怎么做，您都先了解一下。”
姜国友一听，顿时来了兴趣。
“行，先把课补起来。那你刚才说的，还有什么事？”
宁蕙心看着他，认真地说道：
“等下半年我们正式投资建厂的时候，我还希望您多考虑考虑叶舟那边。”
姜国友微微一愣。
“叶舟？”
“对。”
宁蕙心点头。
“他现在是县长助理，兼着望川镇党委书记。望川镇这几年发展得不错，但如果想再往前走一步，光靠现有的资源还不够。后面我们如果建厂，选址、配套和用工都需要认真研究。只要条件合适，我希望能给他那边一个参与竞争的机会。”
她说得很克制。
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