654宰一刀(2/2)
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度，已经不是简单的“这家公司值多少钱”。而是??
这家公司在资本市场上，到底有多稀缺。
这是完全不同的两种思维。
一个是在给资产定价。
一个是在寻找资产的议价权。
叶子安没有给他太多思考时间。
第三根手指抬了起来。
“第三。”
“八亿美元，本来就是给他们留下砍价空间。”
钱时畅眉头一挑。
叶子安笑了笑。
“资本谈判，谁会按照第一口报价成交？”
“他们一定会砍。”
“而且一定会砍得很狠。”
“如果我们一开始报五亿美元。”
“他们砍完以后，可能就只剩三亿多。”
“那时候我们怎么办？”
“再往上争？”
“人家会觉得我们是在临时抬价。”
“可如果我们一开始就报八亿。”
叶子安顿了顿。
“他们往下砍，我们往上守。”
“八亿可以谈。”
“七亿可以谈。”
“六亿五，也可以谈。”
“但如果一开始就把自己的心理价位摆在五亿。”
“那我们后面还有什么空间？”
办公室里。
再次安静下来。
钱时畅没有反驳。
因为这套逻辑虽然简单，却非常实用。
谈判从来不是把自己认为“合理”的价格告诉对方。
而是要给自己留足谈判空间。
真正决定最后成交价的。
往往不是你心里最低能接受多少钱。
而是你有没有能力，让对方不断提高报价。
钱时畅看着叶子安。
眼神里的轻视早已经消失。
取而代之的，是一种真正的认真。
但叶子安接下来的话。
才是让他真正意外的。
少年身体微微前倾。
眼神一点点变得锋利。
“当然。”
“这些还不是最重要的。”
钱时畅看着他。
“最重要的是什么？”
叶子安笑了。
“国际资本。”
“这些资本进中国市场，可没有谁是做慈善的。”
这一句话落下。
办公室里的气氛，突然变了。
钱时畅没有接话。
叶子安却继续说了下去。
“他们为什么来？”
“赚钱。”
“他们过去在中国市场赚了多少钱？”
“拿走了多少利润？”
“投资、并购、收购，又拿走了多少优质资产？”
他的声音并不大。
甚至称得上平静。
可每一句话，都像是一根钉子。
“现在好不容易。”
“轮到咱们手里有一个真正拿得出手的标的。”
叶子安嘴角慢慢勾起。
“那为什么不能让他们多出一点钱？”
钱时畅愣住。
叶子安看着他。
一字一句。
“那就狠狠宰他们一刀。”
房间里。
彻底没声音了。
钱时畅怔怔地看着眼前这个少年。
他突然有一种很奇怪的感觉。
自己这些年在投资圈里摸爬滚打。
看项目、算估值、做尽调、谈价格。
有时候，自己反而会被所谓的“市场合理价”束缚住。
可叶子安不一样。
他根本不怕报高。
甚至根本不怕对方拒绝。
因为在他的逻辑里。
报价本身就是博弈。
你不敢报。
就永远不会有更高的成交价。
你不敢争。
就只能接受别人给你的价格。
钱时畅沉默了很久。
终于，他开口。
“那如果他们不接受呢？”
叶子安笑了。
“那就继续谈。”
“资本最擅长的事情就是讨价还价。”
“他们不会因为我们报八亿，就立刻走人。”
“只要他们还愿意坐在谈判桌上。”
“就说明这个价格还有谈的价值。”