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苏书接着说：
  

  

  
“再给你推荐一下‘云纹珠’，它单独使用没有明显效果，但与本店部分商品搭配时能提升或延长它们的功效。比如没搭配云纹珠的香囊助眠有效期是一个月左右，如果在香囊内放一颗云纹珠，则大约能延长至一年。
  

  

  
“我店这款香囊的香味是直接熏入了布料里，其本身里面没放东西，只是个空的束口袋，就是设计来让顾客自己装一些小玩意的，包括装云纹珠。”
  

  

  
王嵊搜出了云纹珠，首先注意到的是：“它的价格是香囊的十倍啊。”
  

  

  
程问：是啊，我还觉得卖便宜了呢。
  

  

  
苏书：“只用香囊一年得用十二只，搭配云纹珠就只需要一只。这么算下来是不是就不贵了？”
  

  

  
王嵊略微犹豫，不过还是把云纹珠也放入了购物车，但说：“我先只试试香囊。如果管用，我再购买云纹珠或其他商品，还可能成为你店的长期顾客。”
  

  

  
苏书再次提醒：“现在下单香囊的话，注意要选‘自取’啊，才能免快递费。我店的一切商品都不包邮，我离开后你再下单就正常走快递。具体的快递费规则云纹杂货铺里有单独的说明页面，稍后你可以仔细研究一下。”
  

  

  
已点开了付款页面并看到了快递费的王嵊：“……现在还有不包邮的网店？我以为九块九属于典型的包邮价？”
  

  

  
苏书：“这方面我店确实比较独树一帜，但请相信，我店商品性价比足够高。当你一次购买商品较多时，加上额外的快递费，这笔钱你拿去在其他网店购买相同类型及数量的物品，质量大概率没我的好。这也是我敢一直这么独树一帜的主要依仗：商品质量高，使得回头客多，他们认为值得花一些时间来理解并遵守我的规则。”
  

  

  
王嵊半信半疑，但既然已经操作到这一步了，他还是点了自取、支付九块九。刚一支付完毕，苏书便递来一只和商品页面照片上高度相似的香囊。
  

  

  
王嵊：“这卖家秀还挺真实。”
  

  

  
苏书：“绝对诚信经营，童叟无欺。”
  

  

  
王嵊：“不过你还随身带商品啊？推销得也卖力。”
  

  

  
苏书：“我就靠这店养活自己呢。必须努力啊。”
  

  

  
王嵊立刻心有戚戚焉：“现在确实干哪行都不容易。”
  

  

  
苏书：
  

  

  
“顺便给你推荐一个好评率非常高的专业哄睡主播，叫‘鸳鸯眼’。在声音哄睡赛道上是挺老牌的一个主播了，风评一直很好。其直播内容主要是制造各种你听过或没听过的有助于睡眠的声音。比如流水声、敲击声、气泡声、猫的呼噜声等。
  

  

  
“关注鸳鸯眼的粉丝普遍长情，因为他们都觉得他的哄睡真的管用。你可以搜来关注试试，反正只听是免费的。鸳鸯眼也是我店的顾客之一，在我这里定制了不少哄睡道具