第16章 谈判桌心理战(1/2)

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    君华律所。



    不到九点钟，会议室便坐满了人。



    双方负责人、财务、律师等悉数到场。



    全程无手机环境，保密谈判，直至结束。



    正如关歆所想，恒海的确对今天的谈判胸有成竹。



    因为开场他们就祭出杀器：“方总，经过我们内部多天研讨，这次的收购计划我们可能要暂时终止。”



    说话的人是恒海的实际控制人，赵总，赵恒海。



    此话一出，会议室的气氛彻底凝固。



    开场即冷场。



    华辉主位的方总脸色顿时难看的能滴出水。



    虽然早有预料，但谁都没想到他们上来就放大招，这让华辉很被动。



    关歆作为外聘顾问，不作为主谈开口。



    她坐在方总的右侧，低头写了张字条递给他。



    方总看完收敛了几分怒意：“既然贵司单方面想终止收购协议，想必已经做好赔偿准备，那不如我们直接就先前的意向条款谈谈赔偿方案。”



    如果收购不能顺利进行，赔偿方面华辉一定不会手软。



    话落，他递给律师一道眼色，律师立刻拿出意向条款，逐条列明违约细则。



    关歆一边静听一边观察对面赵恒海等人的表情。



    视线巡睃之际，意外和坐在赵恒海身后的赵夫人对上视线。



    她正以一种审视的目光打量着关歆。



    那边，律师列举完违约条款，气氛隐约变得微妙起来。



    尤其赵恒海眉头紧锁，全然不似最开始那般气定神闲。



    谈判场上的心理博弈，赌的就是谁先露出破绽。



    俨然，赵恒海团队没想到，华辉竟不做任何周旋，直接要谈赔偿。



    这和他们的设想大相径庭。



    时间一分一秒过去。



    谈判进入白热化，现场愈发暗流涌动。



    恒海错估华辉的底线，导致开场就露了牌。



    经由双方新一轮的拉锯，赵恒海终于吐口，“方总，您也知道，恒海手里的几项专利，单独卖给谁都是一笔不菲的收入。”



    华辉方总呷了口茶，低眸看了眼桌下关歆递来的纸条。



    “那赵总也应该知道，没有这些专利，你恒海就是个空壳。”



    “至于你说的单独卖出，怎么卖？卖给谁？赵总这么笃定能单独卖出，是接触过其他买家？”



    这话赵恒海可不敢接。



    排他期内接触第三方是严重违约。



    他下意识瞥向侧后的赵夫人。



    关歆恰好捕捉到赵夫人递给赵恒海一个稍安勿躁的眼神。



    果然，传言有误。



    什么打砸办公室、夫妻闹进局子，恐怕都是迷惑华辉的障眼法。



    这位赵夫人才是赵恒海背后真正的军师。



    拉锯战持续到十一点半。



    赵恒海不断用纸巾擦汗，最后不顾赵夫人隐晦的阻拦，他狮子大开口：“方总，我也不跟你讨价还价了，这样，收购价格再上调30%，我立马跟你们签正式协议。”



    “不可能！”方总拍桌：“当初华辉已经在公允估值上做了充分溢价，你现在临时加价，当这里是你漫天要价的菜市场？”



    此时，关歆的手里已经捏着厚厚一叠纸条。



    她再次奋笔疾书写下几个字，递给方总后，对方顿时诧异地看向她。



    关歆点点头，-->>

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