第380章 老马，我拿50亿跟你打，做朋友还是做敌人？(2/2)
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的合作调整，纯粹是基于平台战略规划和业务优先级的正常决策，绝无针对之意。如果陈总愿意，我随时可以安排团队深入沟通，探讨如何在团购、外卖等赛道实现资源共享、互利共赢。”“那桃宝外卖呢？马总不做了？”陈延森追问道。
“全国网民只有六亿，一旦触及到流量上限，拉新成本和难度便会呈几何式递增，阿狸需要补全业务生态，利用外卖的高频消费场景，提升用户粘性和留存，拼呗能做，阿狸为什么不行？”马立云开诚布公地说道。
“其实阿狸完全可以把筷跑嵌入桃宝APP，你要的是O2O生态，业务我来做，大家合作共赢不好吗？”陈延森厚着脸皮直言道。
呸！
你小子要脸吗？
阿狸仅持有筷跑4%的股权，凭什么给你桃宝一级流量入口？
“我倒是想同意，但其他股东可不会答应。”马立云婉拒道。
“假如阿狸在外卖、团购赛道压重注，与筷跑正面竞争，马总有没有想过，你要砸多少钱，才能拿下20%的市场份额？若这笔钱用来投资筷跑，回报会不会更高？”陈延森劝说道。
“4%的股权比例，不足以说服其他股东。”马立云想了想说道。
阿狸实力雄厚，可森联资本也不容小觑，在网约车行业，硬是压着千度打。
老马心里清楚，若与森联资本全面开战，每月资金消耗不会低于三个亿，半年就是近二十亿。
阿狸并非烧不起，但价值何在？
“我可以承诺，筷跑B轮、C轮融资，每轮都给阿狸至少5%的股权比例。”陈延森抛出筹码道。
“我要是不答应，阿狸是不是就没法参与筷跑的B轮融资。”马立云问道。
“是！而且我还会筹集五十亿资金，与阿狸斗到底，做朋友还是做敌人，马总你自己选。”
陈延森面色严肃地回道。
五十亿？
马立云微微一怔，头一回感受到陈延森对O2O领域的重视，随即回应道：“给我两天时间。”
“没问题。”陈延森爽快答应。
他不过是有枣无枣打三竿，试试看而已。
万一能唬住老马呢？
要知道，此时阿狸正在筹备上市计划，能否下定决心与森联资本死磕，尚未可知。
三分钟后，陈延森挂断了电话。
国内的市场虽大，但竞争也更大。
若是老马拎不清，那就打痛他！
远在杭城的马立云，靠在老板椅上沉思了半晌，然后喊来了陆兆曦、张湧和唐永波，并向身处港岛的蔡信发去视频会议邀请。
“大致情况便是如此，陈延森似乎很看重外卖、团购之类的本地生活服务，所以，阿狸该如何选择？”
解释完前因后果，马立云双手一摊，询问起了众人的意见。
“从成本效益、生态协同和竞争格局来看，收购美团是目前最优的策略，可快速获得团购和外卖市场的入场券，泛大西洋资本的一亿美币，只够美团再撑几个月，何况王鑫已经有了出售公司的想法，不妨再等等。”
蔡信率先表明态度，他是投行出身，目光主要聚焦在生态协同上，收购美团可将其纳入集团的本地生活板块，一来可避免重复投入，二来可补全生态短板，实现“1+1＞2”的战略价值。
当然，更优的选择是入主筷跑，但陈延森不可能会答应。
“美团的团购业务不断下滑，外卖业务虽有一些成绩，但日均订单不足10万，在运力资源、配送调度算法和商家资源上都不及筷跑，尽管价格低，但价值也低。”
马立云说话很难听，把美团批得一文不值。
谁让王鑫不当人，拉着老马溜着玩呢？
张湧和唐永波面面相觑，顿时明白了老板的真实意图。
唐永波苦涩一笑，桃宝外卖才上线几个月，又得面临与口碑网相同的悲惨境遇。
陆兆曦坐在一旁没吭声。
筷跑虽好，但终究不是自家的‘亲儿子’，陈延森又肯让出多少利益？
但让他们砸个五十亿，与森联资本竞争，阿狸也未必能讨到好处。
况且这笔巨额投入一旦失败，不仅会拖累阿狸的现金流，还可能影响集团的上市进程。
与其两败俱伤，倒不如换个方式，以资本合作换取长期共赢，或许还能撬动更大的市场蛋糕。
“马总，陈延森愿意给多少股权比例？”陆兆曦轻声问道。
“每轮保底5%。”马立云回道。
“10%还差不多。”视频中的蔡信推了推眼镜，沉声说道。
“未必不能沟通，陈延森多半也不想和阿狸正面竞争，5%只是他的心理底线，绝非上限。”
张湧插了一句道。
几人你一言我一语，激烈讨论起来。
……
……
燕京，美团总部大楼。
王鑫盯着外卖业务的数据，久久无声，从年前的负面舆论爆发后，美团外卖的热度就没消退过，如今已成为‘脏乱差’的代名词。
日均订单已跌至五万多单，很难想象，这竟是华北和东北地区的所有业务量。
旗下的兼职外卖员，大多也跑去了千度外卖和筷跑外卖发展。
单看结果，美团进军外卖市场的举动，着实是一步臭棋。
“老汪，收缩外卖业务，把弹药留给团购业务，先稳住基本盘再说。”
良久之后，王鑫抬起手，对着汪慧文说道。
让他没想到的是，自己刚放弃做外卖，大众点评的张涛便在沪城拉起了一支团队，正式上线了外卖业务。
新用户立减15元，老用户每天随机领取五到八元的外卖红包。
继美团、千度之后，又一家涉足外卖行业的公司出现了。
裴毅暗骂一声，立马应战，一边调整新老客的补贴政策，一边从大众点评的配送团队挖人。
先把大众点评的运力系统打残！
“傻×！”王鑫在得知后，默默地骂了一句。
2013年的外卖行业，没钱可玩不转！
张涛越挣扎，死得越快！