第217章 黄金求月票推荐票求追订！(1/2)

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    瓶装糖水进内地，听起来简单，做起来全是学问。



    眼下内地老百姓的消费能力还远远无法和港岛相比。



    如果用港岛的成本和定价去衡量，这生意根本没法做。



    内地老百姓现在一个月才挣几个钱？



    一瓶港岛产的糖水卖过去，价格怕是比人家一天工资还高，谁买？



    所以，陈秉文给高振海的指示非常明确：



    原料就地取材。



    糖、水果、瓶子，能在内地解决的，尽量在内地解决。



    只有这样，成本才能压下来，价格才能有竞争力。



    否则，别说跟可口可乐那种庞然大物比，就是本地汽水厂都能把它挤死。



    开局不易，但这一步必须走。



    内地市场是一盘大棋，现在落子，是为了十年、二十年后的格局。



    他看中的不是现在能赚多少钱，而是抢先占住位置，把渠道铺开，把“陈记”这个名字先塞进老百姓脑子里。



    等以后老百姓有钱了，第一个想到的才会是他的产品。



    这是一笔长期投资，赌的是未来。



    高振海问道：“生哥，还有件事。



    内地现在外汇紧张，如果我们用港币结算，很多单位付不起款。



    能不能接受人民币结算？”



    “当然可以，”陈秉文点点头，“收到的人民币就在内地采购原料，形成循环。



    这事你灵活处理。”



    这时，凌佩仪说道：“陈生，既然要我负责内地市场，我想和阿海一起过去一趟。



    渠道搭建、广告宣传这些，总得亲自去了解了解实际情况，心里才有数。



    北美那边有李明盯着，出不了乱子。”



    陈秉文看了她一眼，知道她说得在理。



    凌佩仪能力强，况且有高振海配合，开局能顺利很多。



    “可以。你和阿海一起去。”他顿了顿，补充道，“内地情况不同，做事方法要灵活些。”



    “我知道，陈生。”



    凌佩仪点头应是。



    星期一上午，陈秉文刚走进伟业大厦顶楼的办公室，就看到马世民已经等在外面，手里拿着一份厚厚的文件。



    “陈生，早晨好。”马世民精神抖擞，微笑着打招呼。



    “早，西蒙。进来说。”



    陈秉文示意他跟进办公室。



    在办公桌后坐下，陈秉文目光扫过马世民放在桌上的文件，问道：“东西带来了？”



    “带来了。”



    马世民将文件推到陈秉文面前，“这是我对屈臣氏改组，以及东南亚市场开拓的初步方案，请您过目。”



    陈秉文拿起文件，没有立刻翻开，而是看着马世民：“先简单说说你的思路。”



    “好的，陈生。”马世民胸有成竹开口说道：“我的核心思路是‘巩固本港，辐射南洋，着眼全球’。”



    “第一步，优先整合港岛本土的72家屈臣氏门店。



    进行标准化改造，统一形象，优化产品结构。



    增加化妆品、个人护理用品和陈记饮料的货架占比，提升购物体验。”



    “第二步，以港岛为模板，向东南亚复制。



    首选新加坡和马来西亚，这两地华人多，消费习惯接近，经济基础也好。



    模式以品牌授权和合资为主，轻资产运营，快速抢占市场。”



    “第三步，”马世民顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光芒，“我初步调研发现泰国市场潜力很大，经济发展快，旅游业在兴起，但目前还没有出现成规模的连锁药妆或个人护理品牌。



    我建议寻找机会，直接收购一两家当地有潜力的中小型连锁企业，用我们的品牌和管理进行改造，快速切入市场，建立桥头堡。”



    陈秉文一边听，一边快速浏览着方案里的财务预测和扩张地图。



    马世民的思路清晰、激进，但又保留了足够的灵活性，尤其是他提出的先夯实基础再向外辐射，以及多种模式组合的扩张策略，既保证了速度又控制了风险，与他的想法不谋而合。



    “方案做得不错，考虑得很周全。”陈秉文合上文件，直接拍板，“就按这个思路推进。



    港岛内部的整合，你立刻开始，需要什么支持直接找方总监。



    东南亚那边，你先做前期接触和摸底，可以和陈记食品新加坡分公司的经理李明哲联系，利用现有的部分渠道资源，尽快实施。”



    港岛内部的整合，你立刻开始。”



    “明白！谢谢陈生，我会立刻着手。”



    马世民脸上露出振奋之色，拿起方案快步离开。



    送走马世民，陈秉文拿起秘书阿丽放在桌上的当天的《信报》，翻到国际版，他的眉头渐渐皱了起来。



    国际版的版面上充斥着各种令人不安的消息。



    做为世界上最大的两个霸权大哥。



    北极熊在阿富汗边境的军事调动越来越频繁，与当地武装冲突升级。



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