第172章 竞品求月票推荐票求追订！(2/2)

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‘劲能’，包装主色调是橙色，瓶型和我们的‘脉动’很像，但细看区别明显。



    定价3港元，比我们便宜5毫。”



    “立刻买几瓶回来，送到我办公室，还有研发部周教授那里也送几瓶过去。”



    陈秉文迅速下令，“另外，马上组织人手，摸清楚它的铺货范围、重点渠道和首批销售反应。



    我要尽快看到详细报告。”



    “是，陈生！”



    不到半小时，几瓶橙色的“劲能”功能饮料就摆在了陈秉文的办公桌上。



    几乎同时，凌佩仪、方文山、顾永贤和李伟明等人也被叫到了办公室。



    陈秉文拿起一瓶，仔细端详。



    包装设计试图模仿“脉动”的活力感，但材质和印刷精度稍显粗糙。



    他拧开瓶盖，在杯子里倒了一点，细细品味。



    “你们都尝尝。”他将瓶子递给其他人。



    方文山尝过后，皱眉道：“甜味有点腻，香精味比较重，口感不如我们的‘脉动’清爽。”



    顾永贤拿起瓶子仔细查看后，说到：“瓶型有差异，应该不构成外观侵权。



    但‘功能饮料’这个品类名称和整体风格模仿的痕迹很重。”



    等众人都品尝一遍，发表了各自的意见后，陈秉文放下杯子，看向众人：“情况大家都清楚了。



    淘化大同动作很快，直接打价格战，切入我们的主力市场。”



    说着，他转向李伟明：“公关部和市场部立刻做三件事：第一，全面监测‘劲能’的铺货进度、终端价格和促销动作；



    第二，抽样调查首批消费者的购买反馈和复购意愿；



    第三，评估对我们‘脉动’现有销售的影响程度。



    我要在明天中午前看到初步数据。”



    “明白，我立刻去安排人手。”李伟明点头应下，快步离开办公室。



    “方总监，”陈秉文看向方文山，“你协调财务和供应链，核算一下我们的成本结构。



    看看在保证品质的前提下，有没有空间应对价格竞争，或者有哪些环节可以优化。



    但记住，品质是底线，不能为了降价而牺牲口感。”



    “好的，我马上回去测算。”方文山也领命而去。



    “顾律师，”陈秉文对顾永贤说，“你重点跟进法律层面。



    仔细研究‘劲能’的包装、宣传语和任何可能涉及模糊地带的地方。



    一旦发现有任何涉嫌侵权或不正当竞争的行为，立刻固定证据。”



    “明白，我会盯紧的。”顾永贤郑重回答。



    最后，陈秉文对凌佩仪说：“凌总监，林小姐那边的广告拍摄计划，如果可能的话，尽量加快时间。



    我们需要更强大的品牌影响力来应对竞争。



    同时，你和徐世文沟通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在终端陈列和促销上给我们更多支持。”



    “没问题，陈生。我这就去和徐经理商量，也会督促广告团队加快进度。”



    凌佩仪也起身离开。



    办公室里只剩下陈秉文。



    他再次拿起那瓶“劲能”，仔细端详。



    淘化大同的入局功能饮料，比他预想的更快，也更直接。



    价格低5毫，在便利店渠道对价格敏感的消费者很有吸引力。



    几分钟后，周志远拿着几张初步检测报告匆匆赶来：“陈生，初步结果出来了。”



    “结果怎么样？”陈秉文问道。



    “成分上确实没有直接抄袭我们的配方。”周志远指着报告上的数据，“咖啡因和B族维生素的含量配比和我们的‘脉动’有差异。



    甜度更高，用的是更便宜的砂糖和糖精混合，香精味也更重。



    成本肯定比我们低不少。”



    “口感呢？持久力怎么样？”陈秉文更关心用户体验。



    “口感初尝刺激，但甜腻感重，不够清爽。



    提神效果应该有一些，但根据成分看，持续力和我们精心调配的‘脉动’相比可能有差距。



    当然，这需要更长时间的消费者反馈来验证。”



    周志远客观地分析着。



    “好，继续做更详细的分析。



    特别是找出他们口感上的弱点。”陈秉文吩咐道。



    “好的，我让实验人员加班检测！”



    傍晚时分，李伟明带着第一轮市场调查的初步结果回来了。



    “陈生，初步情况摸清了。”



    李伟明语速飞快的汇报着，“‘劲能’目前主要集中在淘化大同传统优势区域的便利店铺货，大约覆盖了全港三成左右的网点。



    定价确实是3港元。



    因为价格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架动销情况看起来不错，不少店反馈卖得还可以。”