第一百二十章 一句话噎死赵小丽：批发市场的生存法则(2/2)

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咬牙：“行！我试试！”

    他当即找来衣架和钉子，叮叮当当地布置起来。

    不到十分钟，一个路过的外地客商被门口穿着喇叭裤的模特吸引，停步，摸了摸料子。

    “老板，这个版型，所有尺码给我来二十条！”

    年轻老板脸涨得通红，冲赵小丽猛地竖起一个大拇指。

    赵小丽心里涌起一点成就感，在本子上重重画了个勾。

    但这喜悦没持续多久。

    下一个档口，她碰了个硬钉子。

    那是一家卖中老年妇女服装的店，老板娘是个四十多岁的胖大婶。

    店里衣服款式实用，布料结实，但颜色多是沉闷的藏蓝、灰黑。陈列方式是用一根长铁管子，把所有衣服密密麻麻串在一起。

    “婶儿，你家衣服料子好，要是能搭配一下就好了。”赵小丽诚恳建议，“比如这件深蓝色外套，里面配一件米色衬衫，再搭条围巾，挂一起卖。顾客一看就知道怎么穿好看，说不定就一套都买了。”

    胖大婶嗑着瓜子，眼皮未抬，瓜子壳“噗”地吐在地上。

    “小丽小姐，你说的都是大商场那套，我们这儿搞批发，不搞零售。来拿货的二道贩子，只认价格和布料，谁管你怎么搭配？”

    她拍了拍衣服，“做生意的，讲究实惠。整那些花里胡哨的，不顶用！你妈都没让我这么干过。”

    一句话把赵小丽堵了回去。

    她脸涨红，看向豹哥。

    “嫂子，甭往心里去，小丫头片子嘛，好心，就是嫩了点，想法多，不奇怪。”

    他胳膊肘轻轻一拐，就把赵小丽带离了那档口几步远，凑到她耳边，嗓门儿刻意放低了不少，带着他那特有的烟草味儿。

    “那大姐们儿啊，还真没瞎咧咧。”

    豹哥从兜里摸出他那宝贝烟盒，磕出一根烟屁股叼嘴上，却没点火，“你想啊，她那货，是卖给谁的？乡下集市那些个小老板娘们儿！”

    “人家买家图啥？”

    “第一，得禁得住土，耐脏！”

    “第二，得结实，穿不坏！”

    “至于好不好看，那都是后话。”

    “你整个啥劳什子‘搭配’，在人家眼里，那就是白饶钱，冤枉！”

    “这……这就是我妈常念叨的‘接地气’？”

    “可不就是这个理儿！”

    豹哥把嘴里那根没点着的烟屁股取下来，在指间捻了捻，“啥叫接地气？”

    “说白了，就是你得门儿清，你这摊子玩意儿，究竟是卖给哪路神仙的。”

    “卖给谁，你就得说谁能听进去的嗑儿，整谁能瞧明白的活儿，懂不？”

    赵小丽默默地从她那个斜挎小布包里掏出硬壳本子，翻开，笔尖在本子上发出“沙沙”的声响，一笔一划，力透纸背地刻下了“接地气”和“因地制宜”这八个大字。

    “啪”的一声，她把本子利索地合上，塞回包里。

    再抬起脸蛋儿时，虽然眼圈还有点儿不易察觉的红，但那双黑白分明的眸子里，重新燃起了不服输的光亮，声音也恢复了之前的清脆。

    “豹哥，不在这儿磨叽了，咱们奔西区去！”